在這里想強(qiáng)調(diào)一下，我們討論的不是流量的運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)上是怎么和別人社交，用直播打造自己的鐵粉。
大直播時(shí)代，快手漲粉+變現(xiàn)，看懂這篇就夠了
02
如何策劃、衡量
一場(chǎng)直播活動(dòng)？
1、直播內(nèi)容策劃是開(kāi)始一場(chǎng)直播活動(dòng)時(shí)必須要做的，主要環(huán)節(jié)包括：
?開(kāi)場(chǎng)暖場(chǎng)
?中間表演/分享
?互動(dòng)穿插
?連麥/PK環(huán)節(jié)
?收尾
在以上流程中，我們認(rèn)為這里有三點(diǎn)注意事項(xiàng)：
?直播話語(yǔ)體系：在直播過(guò)程中一定要用快手站內(nèi)原生話語(yǔ)，如老鐵、扣個(gè)1、打個(gè)是、666、點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注等等；
?不要橫屏，較好不要投屏，原生直播功能最有接近感；
?最為核心的一個(gè)詞：互動(dòng)、互動(dòng)、互動(dòng)！
任何沒(méi)有全程互動(dòng)的直播間，都是錄播?？焓钟脩艨吹貌皇谴?/font>V、不是明星，而是尊重他們、可以陪他們聊天的主播。這一點(diǎn)所有開(kāi)直播的同學(xué)一定要注意。
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2、北極星數(shù)據(jù)指標(biāo)
在做完剛剛說(shuō)的內(nèi)容策劃后，如何衡量各個(gè)環(huán)節(jié)做得情況如何，如何衡量一場(chǎng)直播的結(jié)果和健康度呢？這里給出兩個(gè)能起到“北極星”作用的數(shù)據(jù)指標(biāo)作為參考。
直播在線人數(shù)：累計(jì)觀看只能代表流量位（下面會(huì)具體介紹）與私域規(guī)模，真正有多少人看才是健康度的重要表現(xiàn)；
轉(zhuǎn)粉人數(shù)：直播內(nèi)容是否和賬號(hào)人設(shè)一致，能否獲取老鐵們的好奇與信任是非常核心的，對(duì)你產(chǎn)生了好奇和信任的老鐵們一般就轉(zhuǎn)粉了，所以轉(zhuǎn)粉人數(shù)可以作為結(jié)果數(shù)據(jù)。
03
從直播“前中后”入手
手把手帶你打造成功直播
直播前
1、運(yùn)營(yíng)公域流量位預(yù)定
運(yùn)營(yíng)公域流量包括直播間掛件，側(cè)邊欄、直播廣場(chǎng)、同城置頂?shù)?，想獲得這些可聯(lián)系快手官方，根據(jù)資源量匹配。
但公域流量，無(wú)論規(guī)模大小，只是做好一場(chǎng)直播的相關(guān)因素但并非是必然因素。以上大部分公域流量位可以吸引保底10W的直播間引入人數(shù)，但這些人很可能只是路人，不保證在線，也不保證是你的目標(biāo)受眾。因此，上一部分所說(shuō)的內(nèi)容策劃與衡量還是核心。
2、直播預(yù)告+粉條
1）站外預(yù)告：微博、微信公號(hào)、朋友圈、短視頻等，拉新效果明顯，但對(duì)直播人數(shù)不起決定性作用。
一定要聯(lián)系負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)的同學(xué)提前制作不同渠道的拉新埋點(diǎn)，便于統(tǒng)計(jì)不同渠道來(lái)源的到訪質(zhì)量和數(shù)量。
2）站內(nèi)預(yù)告：對(duì)直播在線人數(shù)影響并非絕對(duì)的大，但屬于必選項(xiàng)。
3）粉條：除了預(yù)告之外，粉條也是一個(gè)獲得流量的方式。粉條的價(jià)值在于，直播期間能確保該條作品在熱門(mén)上。
4）預(yù)熱視頻：請(qǐng)務(wù)必保證直播前至少6小時(shí)，直播前1小時(shí)發(fā)布兩個(gè)預(yù)熱視頻，預(yù)熱視頻需要包含明確的直播信息和引導(dǎo)觀看部分。
3、直播前的注意事項(xiàng)
直播前期要進(jìn)行直播功能的測(cè)試，如PK、連麥、發(fā)紅包等等。其中，“連麥PK”是直播中比較主流的一個(gè)互動(dòng)方式，可以隨機(jī)匹配，也可以與好友PK，并且通過(guò)PK可以吸引對(duì)面直播間的粉絲來(lái)實(shí)現(xiàn)引流。
當(dāng)然，在直播之前也需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境測(cè)試，確保自己的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是可以支持這場(chǎng)直播的。
大直播時(shí)代，快手漲粉+變現(xiàn)，看懂這篇就夠了
直播期前（重中之重?。?/span>
內(nèi)容之外，直播期間的流量玩法是一場(chǎng)直播成功的關(guān)鍵因素。
1、點(diǎn)紅心：在算法對(duì)直播間在同城等其他位置進(jìn)行推薦時(shí)，互動(dòng)率是蠻關(guān)鍵的一個(gè)衡量因素。引導(dǎo)觀眾點(diǎn)紅心，是獲取外部熱度一個(gè)基礎(chǔ)選項(xiàng)，非?？简?yàn)主播的互動(dòng)能力。
2、發(fā)紅包：許多公域場(chǎng)景下，都需要引流陌生人，能發(fā)紅包就10分鐘/100快幣10塊錢(qián)，多謝謝陌生人，能更好地留人。
3、穿云箭紅包：紅包開(kāi)前的30s內(nèi)，能穩(wěn)定拉來(lái)100-150個(gè)在線，在這30s內(nèi)，如何吸引人留下來(lái)就很重要了。
4、互動(dòng)：互動(dòng)是重中之重，既是內(nèi)容項(xiàng)，也是流量運(yùn)營(yíng)項(xiàng)。多看評(píng)論，考慮連麥聊天等互動(dòng)也是直播間留人的重要因素（給觀眾一個(gè)留下來(lái)的理由）。
5、多喊關(guān)注：不要害羞，喊！給人家一個(gè)關(guān)注你的理由，盡情喊。
6、引導(dǎo)分享：朋友圈、微信、微博等，雖然引流效果不明顯，但是是口碑和裂變的主要可選項(xiàng)。
直播后
1、沉淀內(nèi)容：大V/明星的精彩直播，可以將視頻剪輯下來(lái)后上傳為免費(fèi)課，主頁(yè)永久顯示。也給錯(cuò)過(guò)的粉絲一個(gè)看回放的機(jī)會(huì)。
2、致謝：出作品或下次直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)，感謝上次直播新來(lái)的粉絲，帶給人融入感，在此時(shí)也需要進(jìn)一步強(qiáng)化人設(shè)。
3、PR：精彩片段、金句、數(shù)據(jù)等傳播。吸引回看和品牌傳播。
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