上周你忙著幫飛行器寫情書給冥王星；轉(zhuǎn)而你又急著去祝福地球脫單…做著文案的工作卻操著媒婆的心，熱點(diǎn)追得這么勤，干脆去非誠勿擾當(dāng)嘉賓老師吧。
是的，互聯(lián)網(wǎng)時代，大家都要social一點(diǎn)嘛。熱點(diǎn)要追，節(jié)操要無，于是文案們進(jìn)化成了新聞采編 。但是這些趕出來的借勢文案到底跟品牌有多契合，其實并不見得。
在民國那個資訊匱乏的年代，文案人沒有熱點(diǎn)可追，但他們?nèi)耘f創(chuàng)造了很多有助于品牌產(chǎn)品銷售的文案。下文將以陰丹士林為例一起向民國廣告文案學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
陰丹士林的文案淳樸簡單，直來直去，有的讀起來甚至有點(diǎn)像小學(xué)生作文一樣。
快樂小姐
她何以充滿了愉快
因為她所穿的「陰丹士林」色布是：
一. 顏色最為鮮艷
二. 炎日暴曬不退色
三. 經(jīng)久耐穿不退色
四. 顏色永不消減不致枉費(fèi)金錢
上面的文案手段很簡單，雖然語言很直白，但仍然有效地將布匹的實用性以非常生活化的場景表達(dá)出來了。容易讓讀者產(chǎn)生認(rèn)同感。
廣告文案要能打動消費(fèi)者，靠的是背后的策略。策略由產(chǎn)品、消費(fèi)者、競爭環(huán)境三者構(gòu)成的體系。一個正確的策略需要提到這三者，通過有效的構(gòu)架形式告訴讀者，為什么要選擇這個品牌的產(chǎn)品，而不去選擇競品。
對于陰丹士林來說，策略就是通過文案和設(shè)計的搭配，讓目標(biāo)人群只買自己的產(chǎn)品。
一、產(chǎn)品維度
有時候與競品相比，自己的產(chǎn)品有顯著差異性。那么拿出產(chǎn)品的優(yōu)越性作為訴求，肯定是是最有說服力的溝通方式。
陰丹士林產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)就是「炎日暴曬不退色」。這個品牌的商標(biāo)logo就是由此生成。「晴雨商標(biāo)」，不論是暴曬還是雨淋，布匹就是不褪色。
同樣，「不退色」這個產(chǎn)品賣點(diǎn)在廣告文案中，以各種構(gòu)架形式持續(xù)不斷地出現(xiàn)著。
陰丹士林色布
至高無上
各種顏色炎日暴曬
君欲得深藍(lán)色布時
請向貴地布店尋購
日曬皂洗色澤不退之深藍(lán)
鮮艷如蝴蝶之色
永不褪色布
有時候消費(fèi)者心理上的感受「信賴」「滿意」等都可以用來表現(xiàn)產(chǎn)品特征。
蝴蝶之談話
余已飛行中國全部
并見許多仕女穿著陰丹士林色布
伊等裝束極其美觀且用錢購買陰丹士林
足見聰明非凡
我很快樂因為我所穿的衣服
全是用永不褪色的各色陰丹士林色布
二、消費(fèi)者維度
產(chǎn)品的賣點(diǎn)明確以后，接下來就要定義溝通對象，要明確文案面向的消費(fèi)群體特征。
例如，「18-45歲的婦女」或許是對的，但是如果用「小姐」「仕女」就會更好，更加接近用戶的群體特征。
美麗的女郎穿美麗的衣裳
雖三尺孩童
亦皆知晴雨商標(biāo)晴雨商標(biāo)布
請仿圖中女郎
以陰丹士林各色系光細(xì)布
及府綢裁制時衣
目標(biāo)消費(fèi)者也需要被描述得有血有肉。這就要求文案貼近用戶，從用戶的習(xí)慣，因此講人話很重要。
買陰丹士林布有二點(diǎn)重要
1，晴雨商標(biāo)。2，晴雨印碼
三、競爭環(huán)境維度
競爭環(huán)境維度，用接地氣的話將就是要利用自己的優(yōu)勢跟競品撕逼。同樣是撕逼，民國時候的文案看起來要優(yōu)雅得多。
通過產(chǎn)品價值來區(qū)隔競品。產(chǎn)品的價值對于消費(fèi)者而言無非就是價格和品質(zhì)兩個角度。
兒童鼓掌雀躍歡道其母之智慧無比
蓋其母以優(yōu)惠銀元又為兒童選購陰丹士林
請購陰丹士林布
日曬不褪色，皂洗不褪色
或者通過提升自己，打壓對手進(jìn)行凸顯。比如這樣一個簡單且具有生活化的小故事。
俄而烏云四布
狂風(fēng)暴雨相逼而至
生與女急擇歸道
既抵家
女母為之更濕衣洗而烘之
及干生衣仍煥然如新
女衣則黯淡若舊毅矣
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