摘要：為了與用戶建立良好溝通，文案應(yīng)使用用戶容易理解的詞句，建立與用戶直接對話的情境、而不是用間接口吻，避免用專業(yè)術(shù)語、或單從產(chǎn)品功能角度進(jìn)行寫作。
最有效的文案是客觀且中性的，不管是空洞的營銷口號、隱喻或?qū)I(yè)術(shù)語，都讓用戶難以迅速理解。但文案其實(shí)經(jīng)常接觸專業(yè)術(shù)語和行業(yè)慣用詞，用它們來寫文案是很自然的事，要把它們轉(zhuǎn)化成用戶能立刻理解的文字，反而要花精力思考。而用戶往往就是被這些難懂的專業(yè)詞搞暈了，常要浪費(fèi)時間去想我們寫的文案到底是什么意思，這顯然違反了一個好文案的原則：容易讓用戶理解。
如果你也想要寫出更關(guān)注用戶需求、而不是從公司和產(chǎn)品角度出發(fā)的文案，可以參考以下三個建議。
1、關(guān)注產(chǎn)品實(shí)際用途，而非羅列功能
就算我們列出一個很長的功能清單，用戶也不會有興趣，因?yàn)榱谐鲆婚L串功能名稱不能讓用戶對它們產(chǎn)生感性的認(rèn)識，尤其當(dāng)功能名稱是企業(yè)自創(chuàng)詞匯的時候，更加難以理解。用戶只想知道這個產(chǎn)品能做什么、有什么用，他們根本不在乎這些名稱取的有多么酷炫。
比如說，某牌子登山鞋在A網(wǎng)站上出售，產(chǎn)品名稱的命名很難理解，導(dǎo)致可能丟失潛在的客戶：
奧斯萊®，可解剖鞋底
奧基斯®，會呼吸的網(wǎng)眼襯里
單看這兩個名稱，產(chǎn)品的功能根本沒有解釋清楚。我們會猜想，先進(jìn)個奧斯萊®的鞋底大概很舒服，既然是運(yùn)用了“解剖”的原理。而第二個奧基斯®可能會讓腳保持清爽，因?yàn)槭?ldquo;會呼吸的網(wǎng)眼襯里”。但是這樣讓用戶花心思去猜產(chǎn)品功能的真實(shí)含義，體驗(yàn)很差。
而B網(wǎng)站用下面這樣的描述來介紹這個產(chǎn)品，就好很多：
奧斯萊®，超舒適泡沫鞋墊、可取出清洗
奧基斯®，聚酯網(wǎng)眼襯里、抗菌防臭
如上面這樣，從實(shí)際用途出發(fā)的文案，更好的說明了這個產(chǎn)品的功能：奧斯萊®有可以取出清洗的泡沫鞋墊，而奧基斯®是防汗臭的。
我們甚至可以把那兩個難懂的產(chǎn)品名稱去掉，變成更易懂的介紹：
可清洗泡沫鞋墊，雙足更舒適
抗菌網(wǎng)眼襯里，防臭無味
但這可能導(dǎo)致部分熟悉產(chǎn)品的用戶，在直接搜索產(chǎn)品名稱時搜不到，所以，較好還是把這些簡潔的說明與產(chǎn)品名稱放到一起：
奧斯萊®使用可清洗泡沫鞋墊，讓雙足更舒適
奧基斯®采用抗菌網(wǎng)眼襯里，防臭無味
以上A網(wǎng)站和B網(wǎng)站的兩種文案，B網(wǎng)站能介紹實(shí)際功效給用戶看，更易懂;A網(wǎng)站文案只用功能名稱，乍一看難以理解，用戶大概直接就跳過了。
用戶在上網(wǎng)的時候，是帶著目的進(jìn)行搜索的，一般是尋找某個問題的答案、解決方案，或者搜索需要的信息。當(dāng)他們搜索登山鞋的時候，會搜索“舒適的登山鞋”而不是“奧斯萊®登山鞋”，所以B網(wǎng)站這樣的產(chǎn)品介紹，更容易被用戶搜索到。
另外，提供客觀中立的好文案還有一個好處是，能建立用戶忠誠度。他們一旦在B網(wǎng)站買了登山鞋，他們可能還會來買其他東西。
2、使用用戶語言，而非專業(yè)術(shù)語
寫文案的時候往往會使用自己熟悉的詞匯，不會去想用戶是否了解這些詞匯。然而，用往往就是不懂這些行話和專業(yè)詞。
比如，為小企業(yè)提供線上數(shù)據(jù)備份的C公司，在介紹產(chǎn)品的時候，用了過多的專業(yè)詞：
備份庫，省時省錢
獨(dú)特的備份庫功能提供更有效的備份，通過壓縮可減少存儲消耗，服務(wù)器級別重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)可避免重復(fù)備份
寫這個文案的人大概以為讀者是技術(shù)猿，或者熟悉行業(yè)專業(yè)詞，比如“通過壓縮可減少存儲消耗”、“服務(wù)器級別重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)”。然而，用戶并不懂這些詞，也沒興趣去搞懂。
提供相同服務(wù)的D公司，就給出了更簡單易懂的說明：
持續(xù)自動備份
每分鐘同步更新信息，持續(xù)監(jiān)測數(shù)據(jù)的改變，做出即時更改。先進(jìn)次備份完成后，當(dāng)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)已被備份時不再重復(fù)備份，僅備份新更改的數(shù)據(jù)，可減少隨后的備份量。
以上文案，去掉了復(fù)雜的詞匯，使用簡明的語言，或者說，大白話，比如：“當(dāng)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)已被備份時不再重復(fù)備份”，顯然比“重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)”更好。
3、與用戶直接對話，忌用第三人稱
網(wǎng)站文案往往會使用第三人稱，比如“我們的用戶”或者“X公司”，間接的提到用戶和公司。如果改變視角，使用“你”、“您”和“我們”，會更加親和、有人情味。畢竟我們的網(wǎng)站就是與用戶溝通的較佳場所。
比如，E公司在網(wǎng)頁底部有一段小字，是關(guān)于滿意度保障的，使用了第三人稱進(jìn)行說明：
30天返款滿意度保障，客戶可獲得安裝費(fèi)和先進(jìn)個月高速網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)、以及上網(wǎng)撥號器費(fèi)(若從E公司購買)的返款，并免去其他服務(wù)費(fèi)用?？蛻繇氃诜?wù)激活后30天內(nèi)提出返款申請。適用某些限定性條款。
以上保障內(nèi)容，包含兩大重點(diǎn)：
客戶必須在30天內(nèi)提出返款申請
客戶可獲得安裝費(fèi)及先進(jìn)個月高速網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)的返款
我們可以把上面這些關(guān)鍵內(nèi)容，用直接會話形式寫出來，如下：
對視頻、音頻和高速服務(wù)，我們提供30天返款保障。若您對這些服務(wù)不滿意，可以在30天內(nèi)退貨并獲得返款。只需將所有設(shè)備保持完好狀態(tài)退回，在您先進(jìn)個月使用期間，我們將返還服務(wù)費(fèi)及安裝費(fèi)。
以上保障說明，是一個雙向的對話，因?yàn)槭褂昧?ldquo;我們”、“您”，并使用簡單的語句，比如“您先進(jìn)個月使用期間”就比“服務(wù)激活后30天內(nèi)”更容易理解。
另外，關(guān)于文案的呈現(xiàn)方式，E公司把這段保障內(nèi)容放在了頁末一行黑底白色小字，非常難以發(fā)現(xiàn)，可讀性也很差，這段保障內(nèi)容比較重要，應(yīng)盡量以網(wǎng)頁內(nèi)容的一部分來呈現(xiàn)，而不是隱藏在頁尾很容易被忽略的一個角落。
一句話總結(jié)：始終把用戶放首位!
文案作者往往會用自己熟悉的行話、專業(yè)詞，從產(chǎn)品功能角度出發(fā)來寫作，并且很容易習(xí)以為常。為用戶寫作，是一件很難的事，必須轉(zhuǎn)換視角，以用戶的視角來重新審視產(chǎn)品。
如果你也想寫出以用戶為中心的文案，可遵循以下三個原則：
關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際用途和作用
避免用專業(yè)術(shù)語
與讀者直接對話
