很多人都在抱怨，SEM推廣沒有效果，這好像已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的常態(tài)，有流量沒效果。
其實(shí)縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展，就會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)游戲規(guī)則：先期免費(fèi)、用戶體驗(yàn)、扁平化銷售。不管是前期還是現(xiàn)在，這個(gè)規(guī)則始終沒有多大改變，簡單的說就是打造流量生態(tài)。
在這樣的一個(gè)大環(huán)境下，如何做到有效果呢？我們以SEM推廣為例，企業(yè)主關(guān)注的點(diǎn)就是沒有點(diǎn)擊，沒有電話，或者說沒有轉(zhuǎn)化。
點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是兩個(gè)不同的層面，有著不同的“游戲規(guī)則”。要提高點(diǎn)擊量，就需要過硬的技術(shù)，而提高轉(zhuǎn)化就需要藝術(shù)了。
為什么要這么說呢？
一、點(diǎn)擊是技術(shù)
點(diǎn)擊屬于剛需，在流量生態(tài)廣告圈，點(diǎn)擊可以人為控制，這是做SEM推廣的必須具備的能力，提升點(diǎn)擊。要點(diǎn)擊、重質(zhì)量、保排名是SEM推廣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化過程。點(diǎn)擊也就是我們平時(shí)說的流量，提升點(diǎn)擊的方法有很多，比
如調(diào)整排名、修改匹配模式、延長推廣時(shí)段，或者增加投放地域，這些方法都能提升點(diǎn)擊。但是一般的企業(yè)做SEM推廣要的不單純是流量，更多的需要精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化，這就是第二重，重質(zhì)量。什么意思呢？就是將廣告投放給有
意向的人，覆蓋精準(zhǔn)目標(biāo)人群和潛在人群。要做到這點(diǎn)就需要推廣人員懂產(chǎn)品、了解優(yōu)勢特色，精準(zhǔn)定位到目標(biāo)人群，這樣才能保質(zhì)保量。保排名，其實(shí)對于絕大部分的網(wǎng)民來說，在搜索引擎搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，通常
都抱著一種需求搜索的時(shí)候，通常會(huì)貨比三家前三名廣告都點(diǎn)擊一遍，那么購買的是什么呢？很可能是先進(jìn)位的產(chǎn)品。為什么？排名先進(jìn)的廣告會(huì)潛意識(shí)在消費(fèi)者心理有一種優(yōu)越感，所以排名一定要盡可能的在前面。
二、轉(zhuǎn)化是藝術(shù)
不管是SEM推廣，還是其他的廣告形式，點(diǎn)擊只是將人帶入店了，買不買還得看其他的。
互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)化與人性的弱點(diǎn)，廣告的投放策略，技術(shù)支持水平，市場配合默契度都有關(guān)系，而且往往廣告運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一段時(shí)間后在效果層面會(huì)出現(xiàn)馬太效應(yīng)，影響廣告轉(zhuǎn)化因素：
1、廣告投放：這里面因素非常多，流量精準(zhǔn)性、拓詞質(zhì)量、排名、創(chuàng)意等等，這個(gè)相信大家都比較清晰，那么需要提醒一點(diǎn)就是：盡可能的要讓創(chuàng)意相關(guān)，沒有相關(guān)，只有更相關(guān)。
2、用戶定位：哪個(gè)年齡段、婚姻狀況、消費(fèi)能力、社會(huì)地位、特殊人群說明等，如果找不到自己的用戶，廣告CVR很難提升
3、產(chǎn)品定位/分析：你的產(chǎn)品價(jià)位在同行中的高低水平、產(chǎn)品定位在零售級/高端/輕奢、對于消費(fèi)者的直接價(jià)值、潛在價(jià)值是什么？售后方式、銷售模式等等。
4、LP頁面優(yōu)化：著陸頁優(yōu)化需要側(cè)重三個(gè)方面：頁面用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品競爭力、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化思路頁面用戶體驗(yàn)：側(cè)重于頁面整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，網(wǎng)民瀏覽便利性，頁面扁平化為主；
產(chǎn)品競爭力：定價(jià)、參數(shù)說明、典型案例、產(chǎn)品賣點(diǎn)；
轉(zhuǎn)化引導(dǎo)需要無縫連接，從先進(jìn)屏開始展現(xiàn)給網(wǎng)民開始，到成交，網(wǎng)民是被引導(dǎo)的，而不是指望網(wǎng)民。
不管是點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化，都需要結(jié)合實(shí)際和理論去操作，很多SEMer在做SEM推廣的時(shí)候，會(huì)一概而論，什么意思呢？就是一套理論走天下，不管是什么行業(yè)什么產(chǎn)品，都用標(biāo)準(zhǔn)化的理論去套用，這對于SEM推廣效果是極其
不利的，因?yàn)椴煌男袠I(yè)和產(chǎn)品面對的人群不一樣，他們的需求點(diǎn)也不同，如若太過于統(tǒng)一，是達(dá)不到推廣效果的。
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