【預(yù)警】：Youtube的可跳過廣告盡管極其精妙（看完你就知道了），但其實并沒有到細思極恐的程度；同時本文也并非深度長文，長是比較長，深不深度就另說了！作為一個廣告PM，這種標題黨行為都是為了優(yōu)化點擊率。開篇就明確文章屬標題黨，如今像我這樣的良心作者已經(jīng)不多了，快猛戳關(guān)注??！
有一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，你認為它很簡單、甚至很愚蠢，然而實際上它的設(shè)計卻無比精妙、細思極恐，YouTube的 5 秒可跳過的貼片廣告就是這樣獨特的存在。
很多小伙伴會發(fā)現(xiàn)YouTube的廣告在 5 秒之后就有一個跳過的按鈕，點擊之后廣告立即消失，習慣了被國內(nèi)視頻網(wǎng)站超長廣告強奸的用戶驚呼：真是太爽了！
△ YouTube的可跳過貼片廣告
對此很多人直觀判斷：谷歌才是這個星球上的良心企業(yè)，為了用戶體驗可以犧牲商業(yè)利益，比起優(yōu)土、愛奇藝這種動輒 120 秒廣告的妖艷賤貨強多了！
然而真的是這樣嗎？如果你真的這么想，那你就錯了，真相遠沒有這么簡單，說谷歌注重用戶體驗，隨便挑出一些反例就會分分鐘打臉，在YouTube搜《我是歌手》，一個兩小時的視頻能有 21 個中插廣告，這顯然和注重用戶體驗好沒什么關(guān)系。
△ 中間黃色的點是廣告插入的位置
既然用戶體驗并非YouTube設(shè)置跳過按鈕的先進考慮因素，到底是什么因素在驅(qū)使谷歌這么做呢？答案是有錢賺！
等等…….這么做還有錢賺？廣告商難道喜歡它的廣告被跳過？我讀書少，你不要騙我！沒錯，廣告商居然也非常喜歡這種廣告產(chǎn)品，這看起來違反直覺，但看到下面的分析你就能知道其中的來龍去脈。
一. 提升廣告真實曝光度「因為你想跳過，所以你必然盯著看」
因為你潛意識里想跳過廣告，所以這 5 秒之內(nèi)你不會走開，你不但不走開，你還會聚精會神地盯著廣告看。即這 5 秒鐘之內(nèi)，廣告的到達率極高。長期以來，品牌類的廣告都按曝光進行結(jié)算，但曝光之后有多人真正在觀看一直是廣告圈的一個監(jiān)測難點，YouTube通過一個簡單的跳過按鈕去獲取用戶 5 秒內(nèi)的全部注意力，從而在機制上有效提升廣告的真實曝光度。
這一點與國內(nèi)的視頻網(wǎng)站的廣告有天壤之別，在優(yōu)酷看一個 120 秒的貼片廣告，從廣告跳出來的這一刻你的眼神就會立刻松散，極大的可能會去干別的事情：喝水、刷朋友圈、刷微博等等。所以優(yōu)酷的前貼片如果是 120 秒賣 4 貼的話，先進貼和最后一貼價錢會高于第二、和第三貼，廣告主也不傻，他們不會為你中間喝水上洗手間付高額成本。
二. 更好地評估廣告質(zhì)量：你是YouTube免費的廣告質(zhì)量評判師
可跳過的廣告的另一個極其明顯的優(yōu)勢是：讓廣告主增加了一個維度來衡量自己廣告的質(zhì)量，它能清楚地知道自己的廣告在第幾秒被用戶跳過了，在第 7 秒跳過還是在第 23 秒跳過無比準確地反映廣告的吸引力程度。
這是廣告的真實質(zhì)量指標，沒有比這個數(shù)據(jù)更能詳盡地展示一個貼片廣告的先進程度了，貼片的點擊率是廣告效果的結(jié)果指標，而跳過時長是則是廣告效果的過程指標。
國內(nèi)的優(yōu)酷愛奇藝的不可跳過貼片完全做不到這一點，它只知道曝光給了哪些人群，也知道哪些人點擊了，然而整體貼片點擊率普遍不超過2%的情況下，剩下高達98%的用戶對廣告的真實行為和態(tài)度優(yōu)酷一無所知，完全是一個黑匣子。
YouTube的跳過按鈕就變成撬開這個黑匣子的一把鑰匙，它增加了一種極其真實的互動行為，這個神奇的按鈕既可以是負反饋（立馬跳過），也可以是正反饋（堅持看完），為廣告主優(yōu)化廣告提供了有效的空間。
不要小看這個指標，當有這一指標的時候，可以對觀看接近完成的人群做重定向（下次投放定向給已經(jīng)產(chǎn)生某種互動的人）和Look alike（根據(jù)已知的一部分人的特征推薦另一部分與之相似的人群）。點擊了是目標客戶，看完了是潛在客戶，所以YouTube通過增加這一個小小的跳過按鈕，讓他成千上萬的用戶都變成了它免費的廣告質(zhì)量評判師，你跳過它，它窺視你，細思極恐！
三. 只為真實觀看買單「如果用戶跳過了，YouTube不收你的錢」
如果你的廣告被跳過了，那么YouTube并不會收你的錢，只有你的廣告播放到了 30 秒或播放完成（廣告長度小于 30 秒）你才需要付費，因此YouTube把這種廣告命名為Tureview廣告，即你只需要為真實觀看付費。
廣告主極其認可這種競價廣告形式，只需要對真正對廣告感興趣的用戶付費，同時還可以收集對廣告不感興趣用戶的信息，從這一點說廣告主體驗的確非常友好，他們 2016 年在YouTube的花費是 126 億美元足以說明YouTube廣告的強大吸引力。
不必為無效的跳過付費無疑給廣告主在ROI計算、預(yù)算控制方面提供了更友好的體驗，這也解釋了為什么很多YouTube網(wǎng)紅經(jīng)常在視頻里呼吁大家不要跳過前貼片廣告，因為跳過了廣告主不付費，播主當然就沒有廣告分成了。
聽到這里，很多人又開始說，比起Facebook視頻廣告看了超過 3 秒就收費，YouTube也太厚道了吧！
其實不然，這無關(guān)厚道，而是不同的競價方式而已，同時也并不意味著你在YouTube投放視頻廣告的成本就一定比Facebook低。
按曝光競價、按 3 秒播放競價、按「播放完成」競價只是三種不同的競價方式，當然，這三種競價方式從廣告主友好程度上一定是遞進關(guān)系。
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