雙11過去不久，雙12即將來臨，見識了雙11的火爆，各大企業(yè)的雙11營銷鋪天蓋地。不管是雙11還是雙12，亦或是其他的節(jié)日，我們不難發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)會利用節(jié)日營銷為自己打廣告，尤其是中國的節(jié)日又特別多，更是廣告營銷的大好時(shí)機(jī)。
節(jié)日營銷的方式有很多，杜蕾斯花式“蹭熱點(diǎn)”、電商的節(jié)日狂歡，都是比較出彩的營銷方式。那么節(jié)日營銷適不適合在SEM推廣中應(yīng)用呢？答案是肯定的，但是得根據(jù)自己的企業(yè)產(chǎn)品為導(dǎo)向，針對性的做SEM推廣。
比如情人節(jié)，肯定是鮮花、禮品類行業(yè)的大好時(shí)機(jī)，那么在這個(gè)時(shí)間段就需要很好的利用節(jié)日營銷，提前兩周準(zhǔn)備相關(guān)物料，在節(jié)前一周的時(shí)間左右強(qiáng)推覆蓋潛在人群。
那么SEM推廣應(yīng)該如何做好節(jié)日營銷呢？
1、搭建賬戶
每個(gè)節(jié)日不一樣，關(guān)鍵詞創(chuàng)意肯定都不相同，所以在節(jié)日來臨之前，要搭建好相應(yīng)的賬戶結(jié)構(gòu)，比如以“情人節(jié)”為主題的計(jì)劃單元，但是需要注意的是，需根據(jù)自己的服務(wù)來選擇關(guān)鍵詞、撰寫創(chuàng)意，不然只是在浪費(fèi)推廣費(fèi)用。
2、關(guān)鍵詞篩選
很多人覺得節(jié)日營銷的關(guān)鍵詞比較局限，總是那么幾個(gè)，每個(gè)企業(yè)都在投放，競爭比較激烈，比如“七夕節(jié)禮物”“情人節(jié)送女朋友什么”等直接節(jié)日名稱的長尾詞。然而要做好SEM推廣的節(jié)日營銷，關(guān)鍵詞的篩選至關(guān)重要，需要以創(chuàng)新的思維選擇關(guān)鍵詞，揣摩潛在目標(biāo)人群的心理，挖掘一些間接的關(guān)鍵詞，比如情人節(jié)期間，玫瑰花”、“鉆戒”、“巧克力”“女生包包”等商品詞的搜索量都有明顯的上升。相比節(jié)日詞本身的激烈競爭，選擇這類間接黑馬興趣詞的競爭就要小很多。
3、符合場景的創(chuàng)意
今日營銷的SEM推廣創(chuàng)意需要符合實(shí)境，比如情人節(jié)就要用浪漫、時(shí)尚的語句撰寫，而雙11的創(chuàng)意就需要以折扣、價(jià)格為導(dǎo)向等等，不同的節(jié)日使用不同語境的創(chuàng)意，更能抓住消費(fèi)者的心理。
4、落地頁符合主題
不管是關(guān)鍵詞還是創(chuàng)意，都只是在SEM推廣前臺展示的，能讓消費(fèi)者有轉(zhuǎn)化心理的其實(shí)在企業(yè)的網(wǎng)站頁面，所以如果要做好節(jié)日營銷，就需要單獨(dú)添加符合主題的落地頁，并突出顯示在顯眼的位置。比如情人節(jié)比較浪漫，頁面主題以浪漫為主要風(fēng)格，吸引用戶。
5、后期調(diào)整
SEM推廣的節(jié)日營銷，很多時(shí)候容易出現(xiàn)與行業(yè)不相關(guān)的點(diǎn)擊和咨詢，所以這個(gè)就需要做好后期的管理和調(diào)整，隨時(shí)關(guān)注搜索詞報(bào)告，及時(shí)否詞；同時(shí)還要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，比如咨詢量、IP、uv等數(shù)據(jù)，以便于及時(shí)調(diào)整。
SEM推廣的節(jié)日營銷，需要要以行業(yè)特性為中心，找到符合的推廣點(diǎn)，切記盲目跟風(fēng)，否則只會浪費(fèi)推廣費(fèi)用，不僅不會有效果，還會讓客戶體驗(yàn)不好。
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