隨著自媒體現(xiàn)在越來(lái)越盛行,但是作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“元老”——SEM推廣依然占據(jù)著重要的位置,不管是什么產(chǎn)品,要想做推廣,首先想到的就是SEM推廣。但是很多人卻不知道APP也可以利用SEM渠道進(jìn)行推廣。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,人們的生活越來(lái)越智能化,吃穿住行基本都可以依靠互聯(lián)網(wǎng),所以很多平臺(tái)都會(huì)有自己的APP,便于人們使用。但是如果APP沒(méi)有推廣,肯定是不會(huì)有知名度的,更不可能存在多少用戶,所以APP的推廣是十分重要的,利用SEM推廣渠道來(lái)推廣APP也是很有必要的。
那么利用SEM渠道推廣APP有哪些優(yōu)勢(shì)呢?
一、APP推廣中的SEM渠道
搜索引擎營(yíng)銷=Search Engine Marketing) ,簡(jiǎn)稱 SEM,基本思想就是通過(guò)素材在各大搜索引擎投放廣告吸引客戶并轉(zhuǎn)化客戶,也可以理解成廣告主購(gòu)買關(guān)鍵字,網(wǎng)民通過(guò)關(guān)鍵字搜索找到與之相匹配的廣告。
二、SEM推廣渠道
SEM渠道的資源主要是各大搜索引擎流量,針對(duì)目前適合APP推廣的渠道來(lái)說(shuō),大致分為兩類:關(guān)鍵字廣告和網(wǎng)盟廣告。
關(guān)鍵字廣告包括:百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索(雖然流量比較少)、神馬搜索;
展示類廣告包括:百度網(wǎng)盟、百度M-DSP、搜狗網(wǎng)盟、Google Admob、InMobi等。
展現(xiàn)位置基本囊括搜索結(jié)果頁(yè)、聯(lián)盟網(wǎng)站、聯(lián)盟APP以及各搜索引擎自有流量等,廣告表現(xiàn)形式就更加多樣化,可以做文字鏈、圖文形式、banner圖、全屏圖、甚至視頻??傃灾?,各搜索引擎的流量變現(xiàn)產(chǎn)品展現(xiàn)樣式基本相同。
三、優(yōu)勢(shì)與不足
APP推廣的目的是什么?其實(shí)主要說(shuō)起來(lái)也就兩點(diǎn)——引流+轉(zhuǎn)化,那么SEM推廣APP在這兩點(diǎn)目的上會(huì)有怎么樣的表現(xiàn)呢?
優(yōu)勢(shì):用戶基數(shù)大、活躍度高、能通過(guò)投放帶來(lái)有效的流量,而且與應(yīng)用市場(chǎng)不同的是,搜索引擎的自主性和操作性更強(qiáng),可以隨時(shí)調(diào)整推廣策略,流量更加真實(shí)。
劣勢(shì):競(jìng)爭(zhēng)力高,成本增加,優(yōu)化難度大
四、SEM推廣經(jīng)驗(yàn)
SEM渠道商業(yè)產(chǎn)品很多,不僅僅是因?yàn)橛泻芏嗝襟w可以選擇,在同一條產(chǎn)品線中,也會(huì)有很多產(chǎn)品可以選擇。這就要求在產(chǎn)品選擇上有一個(gè)明確的目的性:要做什么事,選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。如果預(yù)算不多,知名度不高,可以側(cè)重選擇效果類廣告。在SEM的投放中,操作相對(duì)其他渠道更復(fù)雜,需要在后臺(tái)調(diào)整,所以細(xì)節(jié)決定成敗。在賬戶的設(shè)置上,要保證流量的相對(duì)純凈,可以有針對(duì)性的屏蔽PC流量,在創(chuàng)意和關(guān)鍵字也要針對(duì)移動(dòng)的特點(diǎn),盡量言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)清楚自己的產(chǎn)品信息。我截幾個(gè)圖演示一下:
SEM推廣,不管是推廣APP還是其他產(chǎn)品,都是一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的過(guò)程,需要精心維護(hù)和深入研究,不是選擇幾個(gè)關(guān)鍵詞或者撰寫(xiě)幾個(gè)創(chuàng)意就可以了,一定要從產(chǎn)品本身出發(fā),了解目標(biāo)人群的需求,才能做到將對(duì)的內(nèi)容投放給有對(duì)的人。
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