之前我們分享過一系列“月薪3萬”的文案,例如:
干微商的:微商的文案,值得月薪30000!
農(nóng)村刷墻的:農(nóng)村的文案套路才是最深的!
火車賣貨的:中國最牛的推銷文案,都在火車上!
開彩票店的:較好的文案,可能就在隔壁彩票店!
... ...
但,今天他們統(tǒng)統(tǒng)閃一邊
因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn),房產(chǎn)中介的文案,才是月薪3萬!
他們追熱點(diǎn)、編段子、講故事、做打油詩...
七十二般武藝全上,妥妥的制霸朋友圈!
而且最重要的是,他們的每一條文案
都是對買房者最深刻的心理洞察!
洞察一:觀望態(tài)度
買房不比買菜,三分鐘挑完就走
辣么貴的價(jià)格,猶豫是再正常不過的事兒
因此,置業(yè)顧問的先進(jìn)招
就是打消你的顧慮,幫你下定決定!
比如,你不買別人就買走了
觀望到買不起就徹底不用煩惱了!
我的執(zhí)著是為了替你省錢!
不要讓今天的全款,變成明天的首付!
洞察二:他人影響
啥?朋友勸你別買?
漲價(jià)了他給你補(bǔ)錢嗎?!
再觀望!連置業(yè)顧問都不會(huì)給你打電話了!
洞察三:房價(jià)下跌心理
持觀望態(tài)度的購房者,多半是希望房價(jià)會(huì)降
因此,置業(yè)顧問的第二招
就是明確告訴你,房價(jià)它不會(huì)降!
不但房價(jià)在漲、連裝修材料價(jià)格都在漲!
今天不買明天更貴,買到就是賺到!
洞察四:信服力
為了增強(qiáng)“房價(jià)必漲”的信服力
置業(yè)顧問更是將語文的修辭手法完美運(yùn)用了一遍
舉例子
列數(shù)字
用排比
引用名人名言
做假設(shè)
做個(gè)打油詩、編副對聯(lián),更是不在話下
洞察五:熱點(diǎn)
段子要寫,熱點(diǎn)更要追
沒人跟你聊八卦?來售樓部我跟您嘮!
科比退役?那是因?yàn)橘u房比打球有意思多了!
他們熟練掌握各種打開全文
他們是朋友圈新鮮段子的風(fēng)向標(biāo)
港真,如果哪天置業(yè)顧問準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行了
你們考慮不考慮來做個(gè)新媒體運(yùn)營呀
洞察六:服務(wù)態(tài)度
只要客戶能買到房
我多離幾次婚又如何!
樓盤清盤后,我也練出了一身絕技!
洞察七:價(jià)格
消費(fèi)者不觀望了,也決定買了
但他覺得你家樓盤貴,準(zhǔn)備去買隔壁盤,咋辦?
不怕,第三招,發(fā)個(gè)朋友圈告訴他們
貴,有貴的道理!
洞察八:后果
買完房秒變窮人,咱們吃穿用省著點(diǎn)總能解決
而你現(xiàn)在不買房,面對的則是...
娶不著老婆
喊不了丈母娘
永遠(yuǎn)花錢租房
以及,再也買不起房!
好了,相信流程走到這兒...
客戶都已經(jīng)在排著隊(duì)準(zhǔn)備刷卡簽合同了
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