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如果你去做精準的論壇推廣，每天引流100人很輕松。但你單純的復制粘貼廣告，發(fā)到論壇倒閉都沒用！

現(xiàn)在多數(shù)人是腦袋的懶惰，行為的勤勞，每天把自己累得朝九晚六，最后效果還很差。為什么會有這種惡性循環(huán)的現(xiàn)象？歸根結(jié)底是因為缺乏正確的思維方法。

【論壇推廣真的有效嗎？】你其實想問的是，有沒有那種日引流100+人效果非常好還不收費的技巧？

不好意思，我還沒遇見。等我有天碰到了這樣的好心人，一定會來補充答案，做一個快樂的傳遞者。

說偏了，我們先說論壇推廣有效是怎么回事兒？ 我認為道理很簡單：提供對讀者有價值的內(nèi)容。

你想做汽車市場產(chǎn)品的推廣，發(fā)了一堆產(chǎn)品的報價和圖片，附帶聯(lián)系方式，然后就坐等顧客來排隊付款...怎么可能實現(xiàn)有效？可怕的是，多數(shù)的推廣人員還就是這么完成日常常規(guī)推廣任務。

硬廣告為什么效果最差？

消費者買產(chǎn)品想知道價格太容易，上淘寶比價，你就會知道便宜的商品有多少了，（我向來認為在商品價格上，沒有最低只有更低）價格戰(zhàn)永遠都贏不了。 從顧客的角度去看，你在向他展示已經(jīng)可以看到的垃圾信息，也就是我們常說的硬廣告。滿屏的論壇都是硬廣，用戶可以拒絕看所有硬廣，也可以挑幾家選擇，至于不被拒絕并且挑中你的情況，可以預見到幾率有多小了。

優(yōu)化效果的軟廣告

除了效果最差的硬廣告，多數(shù)懂點推廣套路的人開始做軟廣。什么叫軟廣？ 寫個故事、蹭個熱點甚至討論實事，然后植入產(chǎn)品的信息，這些就是軟廣。相比于硬廣，軟廣告更具讓顧客點開看的欲望，至少廣告拒絕率大大降低。但軟廣不是所有人都會寫的好，不是每個人都能編出動人的故事。

“沒想到這TM是個植入廣告！”

“我看了開頭就知道這是軟文！”

“又騙老子點進來，舉報舉報”

......

寫不好的軟廣就會出現(xiàn)上述情景，你會拉低用戶對內(nèi)容的期待感，并且對產(chǎn)品有了不好的印象。

你今天買到了期待已久的電影預售，準備在看場國產(chǎn)諜戰(zhàn)大片。開場20分鐘后，男主莫名其妙走進了浴室，拿出一瓶海飛絲洗發(fā)液來回晃動，然后按廣告詞來一句“用海飛絲，就是這么自信”，我相信你當時的表情不會太自然，甚至看完電影也是抱有失望和憤怒的情緒，“這電影也太爛了！退票退票...”

雖然這部滿是植入廣告的電影帶來了不好的用戶體驗，但這和用戶看到你的軟文一樣，寫不好的軟文等于品牌的負影響。

和我們一起寫效果較好的廣告

你肯定看過非常多效果出眾的推廣文，但關于背后的成功方法可能沒有認真去分析，所以你臨摹起來會非常費力，寫出來的效果平平。

一、價值的傳遞

我在拆解過很多賣貨文案后發(fā)現(xiàn)，凡是賣出爆品的推文都會認真的解答你以下問題：

1、使用產(chǎn)品能為你帶來的好處

2、能幫你解決遇到的某些棘手問題

3、產(chǎn)品能幫你提高生活水平

4、你很需要產(chǎn)品，我能提供更好的服務。

這些效果非常好的推廣，都去仔細的提供“用戶認為有價值的內(nèi)容”，向顧客去傳遞優(yōu)質(zhì)的使用體驗，用產(chǎn)品的使用場景描述告訴你“我們很關心你，所以我們向你提供了產(chǎn)品”。

二、細節(jié)具體的建立信任

如果你準備買一份車險，現(xiàn)在有三家保險公司正在聯(lián)絡你，希望你購買保險：

A：知名大公司，之前買車時捆綁銷售這家車險，服務態(tài)度平平，賣點是“世界500強”、“2000位在線客服”這類大數(shù)據(jù)官方話語。

B：經(jīng)常做廣告，你聽過多次的保險公司，服務態(tài)度好，賣點是“提供價值400元的贈品”、“廣告影響力強”這類促銷性官方話語。

C：你沒聽過的保險公司，但通過朋友了解后確認為口碑不錯，賣點是“具體的介紹保險賠付險種”、“后續(xù)提供完善的服務”、“產(chǎn)品的細節(jié)說明細致”。

對消費者來說，C公司的產(chǎn)品是最有可能購買的，因為產(chǎn)品的具體介紹會讓顧客更為信賴，同時也能顯示產(chǎn)品與競品之間的細致差異。在推廣中，要讓用戶信任你的方法很簡單：成為顧客眼里懂行的專家，為他們細致的介紹產(chǎn)品。

三、給他非買不可的理由

用戶拒絕購買的理由可能會有很多，所以你要想好如何打消他們的顧慮。

“太貴了，我再想想...”

“現(xiàn)在不是必須買的，我過幾天再買”

“我去看看別家，說不定優(yōu)惠更多”

幫用戶解決顧慮，就是給他們一個購買的理由，在這里可以用到價格錨點、限時折扣、競品對比、權威認證等多種手法，讓用戶的購買動機更充分。

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