很多企業(yè)主賣(mài)貨，思維還停留在如何在淘寶、京東上開(kāi)店，如何刷直通車(chē)，如何報(bào)活動(dòng)。但也有嗅覺(jué)靈敏的人，已經(jīng)走上了社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的道路，賺的盆滿缽滿。
要知道，客戶(hù)在購(gòu)物平臺(tái)上搜品類(lèi)的時(shí)候，就已經(jīng)自動(dòng)進(jìn)入了比價(jià)模式。現(xiàn)在哪個(gè)商家不做活動(dòng)，不給客戶(hù)優(yōu)惠？客戶(hù)為啥就青睞你的品牌？
也有企業(yè)主非常想做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，但是完全不知道該怎么做。所以，今天，就通過(guò)一個(gè)旅行箱（暫稱(chēng)A品牌）案例，來(lái)說(shuō)說(shuō)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)究竟應(yīng)該如何做。
文末送福利：《中小企業(yè)社會(huì)化媒體口碑營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)指南》，領(lǐng)取方法見(jiàn)文末。
想要賣(mài)的貴，就得做品牌
A品牌旅行箱，啥都好，就是價(jià)格比較貴。而電商平臺(tái)已經(jīng)沒(méi)啥紅利，商品客單價(jià)高，客戶(hù)有更便宜的選擇，為啥要選你？
答案就是品牌。只有品牌有知名度，至少在一個(gè)小圈子里成為潮牌，才有賣(mài)的貴的優(yōu)勢(shì)。
因此，要做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，就是希望在社交平臺(tái)的一個(gè)個(gè)小圈子里，將A品牌做出知名度，進(jìn)而讓消費(fèi)者因?yàn)槠放贫?gòu)買(mǎi)。
以下社交圈子你都不應(yīng)該放過(guò)
人們只有在社交的時(shí)候，才對(duì)品牌的植入沒(méi)有過(guò)強(qiáng)的防備。社交平臺(tái)，把一群具有共同興趣的人聚到一起，天然的有信任感。既然是信任的朋友推薦的商品，自然有信任背書(shū)。
一、知乎：尋找知乎旅行箱相關(guān)的問(wèn)題：
購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)問(wèn)題中，贊數(shù)比較高的回答者50名，請(qǐng)他們將A品牌加入。這樣，每次這個(gè)答案曝光，A品牌就曝光一次。
二、豆瓣：因?yàn)榻?jīng)常旅行的人會(huì)有購(gòu)買(mǎi)旅行箱的需求，所以尋找與旅行相關(guān)的小組：
挑選成員人數(shù)多的小組，購(gòu)買(mǎi)組長(zhǎng)的資源，組織小組的內(nèi)購(gòu)會(huì)。由大額優(yōu)惠券作為誘餌，或者開(kāi)展購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)免單10位的方式，促進(jìn)組員購(gòu)買(mǎi)。
三、貼吧：與豆瓣操作相似，選擇旅行相關(guān)的貼吧：
購(gòu)買(mǎi)吧主資源，開(kāi)展內(nèi)購(gòu)會(huì)。
四、明星：明星用，才能彰顯品牌的高端。所以可以：
1、聯(lián)系明星的經(jīng)紀(jì)人，然后送明星旅行箱，然后拍攝明星用旅行箱的機(jī)場(chǎng)照；
2、將機(jī)場(chǎng)照發(fā)到明星的粉絲qq群、微信群、貼吧、豆瓣、微博等一切能觸達(dá)粉絲的地方，讓粉絲因?yàn)樽约号枷裨谑褂眠@個(gè)品牌，就愛(ài)屋及烏的購(gòu)買(mǎi)。
五、qq群與微信群：很多微商網(wǎng)紅手里掌握著很多目標(biāo)人群的資源。
所以購(gòu)買(mǎi)微商和網(wǎng)紅的資源，讓他們推薦A牌旅行箱，按賣(mài)貨情況返點(diǎn)。
六、微博：截胡競(jìng)爭(zhēng)者的流量。
利用微博標(biāo)簽找人的工具，找到微博上關(guān)于“旅行箱”的粉絲，并且找微博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，幫助你一一私信這個(gè)人群，就說(shuō)A品牌現(xiàn)在正在做活動(dòng)，支持其他品牌箱子以舊換新，截胡其他品牌的旅行箱。
七、新聞稿：匯總所有渠道效果，在媒體圈傳播。
媒體可以幫你的品牌傳的更遠(yuǎn)，讓客戶(hù)因?yàn)閺谋姸x擇你。
整理以上所有素材，將A牌在各個(gè)渠道被瘋搶?zhuān)绾伪缓迷u(píng)的資料整理成文，發(fā)在媒體上，就可以造牌成功。
回頭看看這個(gè)案例，有什么啟發(fā)點(diǎn)。
1、陣地找不好，流量不精準(zhǔn)
客戶(hù)在哪，渠道就在哪。與其廣撒網(wǎng)，把優(yōu)惠給非客戶(hù)，不如到目標(biāo)客戶(hù)聚集的地方，把他們吸引過(guò)來(lái)。
探索你的商品的目標(biāo)客戶(hù)都在哪里，比如你的目標(biāo)客戶(hù)是女性親子，你就可以看到最近有以下精準(zhǔn)平臺(tái)（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)）：
2、背書(shū)不做好，流量都浪費(fèi)
雖然是社交平臺(tái)，但大家都不認(rèn)識(shí)你，憑什么相信你是個(gè)正經(jīng)賣(mài)貨的而不是一個(gè)騙子呢？
很多人以為做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)個(gè)廣告貼，往社交平臺(tái)上一發(fā)，就能有訂單。且不說(shuō)人家立刻封貼封號(hào)，就這樣魯莽的發(fā)廣告，消費(fèi)者也不會(huì)買(mǎi)賬。
他們信任等級(jí)是：權(quán)威人士>名人>熟人
所以，做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，一定要找好消費(fèi)者信任的人做背書(shū)。在上面的例子里，就選擇小組組長(zhǎng)（權(quán)威人士）、吧主（權(quán)威人士）、明星（名人）、知乎先進(jìn)答題者（權(quán)威人士）來(lái)做背書(shū)，打破消費(fèi)者的先進(jìn)道心防。
3、誘餌不做好，流量都浪費(fèi)
不管你在什么平臺(tái)上做營(yíng)銷(xiāo)，接觸到客戶(hù)很容易，重點(diǎn)是你的誘餌是否足夠讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。
也就是說(shuō)，要給客戶(hù)一個(gè)立刻下單購(gòu)買(mǎi)的理由：
理由一：優(yōu)惠。優(yōu)惠的形式有很多，比如像案例中的發(fā)優(yōu)惠券、或者抽購(gòu)買(mǎi)者免單10位，或者買(mǎi)一送一...
理由二：以舊換新。如果客戶(hù)已經(jīng)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)的產(chǎn)品，你就做以舊換新，用你的品牌把其他品牌替換掉，給客戶(hù)一個(gè)發(fā)現(xiàn)你好的機(jī)會(huì)。
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