做營銷的人應(yīng)該可以感受到，前幾年獲取流量還有免費的方法，但是這兩年，微信、微博、頭條、知乎等平臺的圈地運動已經(jīng)完成，獲取流量別說免費，就算是付費的方式，也越來越昂貴。

不過，現(xiàn)在出現(xiàn)了一個新的機會，那就是小程序。

小程序不算是新鮮玩意兒，但是很長的一段時間以來，都是大企業(yè)的玩具，對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，并不知道該如何使用。

可不是么，花幾千做個小程序不是什么事兒，但是到底有什么效果呢？到底能為中小企業(yè)帶來多少收益？

小程序獲客方式逐漸清晰，多家中小企業(yè)獲利

隨著微信逐漸放開小程序的一系列權(quán)限，小程序的玩法開始清晰。我們已經(jīng)有客戶利用小程序?qū)崿F(xiàn)了低成本獲客！

比如有個客戶是做西點的，雖然有工廠，但是卻沒有門店，本來是無法利用門店來吸客的。但是他們做了一個西點小程序，利用“附近小程序”這個功能，每天都能利用工廠定位獲取新的流量。

客戶跟我們說，每天通過小程序獲取的流量大概占整體流量的20%，這是一個相當高的比例，而且?guī)缀跏菦]有什么成本的。小程序背靠9億用戶，果然隨便一個入口，就有用之不竭的流量！

再比如一個做品茶類的公眾號，公眾號人數(shù)不少，有幾十萬，但是由于公眾號一直跟微信群是割裂的，所以一直無法打通，也很難實現(xiàn)轉(zhuǎn)化和導(dǎo)流。當這個品茶公眾號做了一個小程序之后，公眾號、微信群就通過小程序打通了。每天小程序的日活可以達到7-8萬，每日新增顧客近萬人。

這個客戶本來變現(xiàn)是很有困難的，因為顧客以前不能直接通過公眾號的內(nèi)容變現(xiàn)，但是現(xiàn)在，利用小程序的鏈接，就能非常直接的實現(xiàn)購買。小程序就好像一個工具，打通了公眾號和社群。

再說一個做小龍蝦的客戶，他們本來就是在朋友圈賣貨，但是這樣功能局限性特別大。所以就決定花幾千塊做了一個小程序，這樣可以直接在群里分享，也方便客戶之間分享。店家會每天在小程序上發(fā)布新鮮小龍蝦和秘制小龍蝦的視頻，客戶可以直接在小程序里面下單，非常方便?？恐〕绦颍昙乙呀?jīng)提升了60%的營業(yè)額。

比起微商城、APP，小程序的優(yōu)勢在哪？

當然了，有的人會說，小程序的功能，在微商城和app中都可以實現(xiàn)。那么區(qū)別在哪里？

微商城與公眾號的對接能力相對較弱，而小程序可以無縫對接，用戶體現(xiàn)更加好；

APP呢，制作成本幾千塊根本不要想，幾萬到幾十萬的比比皆是，而且APP引流，一個客戶成本飆到上百塊。還沒掙錢呢，就投入這么多，對還生存在生死線上的中小企業(yè)，并不劃算。

你的企業(yè)適合什么樣的小程序？

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，雖然平臺一直在變化，但是人性從來不變，人的需求從來不變。

所以從PC年代到后來的移動互聯(lián)網(wǎng)年代，只不過把一些網(wǎng)站變成了APP，如今呢，很多APP也正在變成小程序。因為人性不變，所以這些小程序具備超強的吸粉能力，這就是商機。

目前占比較高的小程序類別有：020、內(nèi)容電商、小游戲、社交電商。

要么是猛烈吸粉：020、小游戲，要么就是猛烈變現(xiàn)：內(nèi)容電商、社交電商。

你想要的客戶和變現(xiàn)渠道，這里都有，是不是很刺激？

• 如果你已經(jīng)有一批粉絲，不管他們是在公眾號還是在社群里，你就做內(nèi)容電商、社交電商，這可以直接解決你粉絲不好變現(xiàn)的問題；

• 如果你沒有很多粉絲，但是卻有門店，那么就通過020來吸粉，讓你的用戶習慣使用小程序，然后具備黏性，使用你的小程序下單；

• 如果你沒有什么粉絲，也沒有門店，可以試試小游戲的方式，人人愛游戲，自然容易吸粉，然后再考慮變現(xiàn)或者接廣告主的形式變現(xiàn)。

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