為什么那么多企業(yè)紛紛折戟在轉(zhuǎn)型路上呢?看看下文總結(jié)的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的十大裝逼模式,你就知道為什么它們死得那么慘了。

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

一、自大:步子邁太大被摔死

 
 
 
 
 
 
 
 

 

  一些有先見之明的高富帥型企業(yè),轉(zhuǎn)型時決心特別大、力度特別大、投入也特別大。但是有時候行動力太好不一定是好事,越是投入大的,可能反而死的越快,比如被互聯(lián)網(wǎng)界奉為經(jīng)典反面教材的李寧,幾年前全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),結(jié)果敗的很慘。步子太大容易扯著蛋,蛋碎了,夢也就碎了。

 

  如果說傳統(tǒng)企業(yè)是在湖里撈魚,那向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是要到海里捕魚。雖然一些企業(yè)在傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)非常成功,在湖里駕船的水平及捕魚的技術(shù)已經(jīng)非常高超,但是湖里的成功并不一定能復制到海里。大手筆的投入,就意味著首先要造一條很大的海船,造船本身就是一項難度不小的工作。

 

  所以傳統(tǒng)企業(yè)初次觸網(wǎng),切忌步子邁得太大,建議先小步快走:小投入、快行動、先試錯、再調(diào)整。

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

二、膽小鬼:被一點小小的失敗給嚇死

 
 
 
 
 
 
 
 

 

  如果說因為初期信心太堅定,所以大手筆投入導致摔死的話。那第二種則恰恰相反,是因為信心不堅定,猶猶豫豫,最后把自己嚇死的。比如,一位生產(chǎn)機械設備的企業(yè)老總,嘗試投放百度競價,投入了小幾十萬后,效果不理想,于是他得出一個結(jié)論:網(wǎng)絡營銷不靠譜,不適合他的行業(yè)和企業(yè),從此談網(wǎng)色變。實際上網(wǎng)絡營銷很適合他的行業(yè)和企業(yè),百度競價也很靠譜,他的一些同行在網(wǎng)絡上也做的不錯。這是典型被一點小小的失敗給嚇死,繼而喪失了斗志,貽誤了戰(zhàn)機。

 

  傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)相當于二次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)路上幾乎沒有一番風順的,初期吃點苦頭、摔點跟頭很正常,不能因為一點困難就放棄。試錯是為了從中總結(jié)經(jīng)驗,修正戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),以求得最終的成功。

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

三、糊涂蛋:下不靠譜的指標,找死

 
 
 
 
 
 
 
 

 

  有的企業(yè)在節(jié)奏上把握得不錯,但是卻對互聯(lián)網(wǎng)認識不清,以為互聯(lián)網(wǎng)是靈丹妙藥,有起死回升的神效,繼而產(chǎn)生急功近利心利,定下一個不靠譜的指標,這擺明了是找死。比如,一位企業(yè)主想讓他的企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務,目標定的挺高、要求也挺高,結(jié)果最后一說預算,每月200,而且還是RMB。當告訴他這個預算不靠譜時,他很詫異地說:“不是說網(wǎng)絡營銷比傳統(tǒng)營銷成本低嗎?可以實現(xiàn)免費的營銷嗎?”。

 

 

  這個世界上總有些異想天開的人,注冊個新品牌,隨便招個網(wǎng)絡營銷高手,再隨便給一點錢,就想通過互聯(lián)網(wǎng)賣爆。如果生意這么好做,人家憑什么給你打工?你的價值在那里?難道人家就是缺個領(lǐng)導自己、指揮自己、然后和自己分利潤的老板?如果真有這樣的人,要么就是騙子,要么就是傻子,要么就是受虐狂。

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

四、二楞子:方法太單一,拼死

 
 
 
 
 
 
 
 

 

  經(jīng)常有企業(yè)報怨說,現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷太難做,競爭太激烈。實際上,現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),開展網(wǎng)絡營銷,競爭遠遠沒有到激烈的程度。那為什么很多企業(yè)卻感覺競爭異常激烈呢?原因就是他們掌握的網(wǎng)絡營銷方法太少,都是在有限的渠道競爭。

 

  傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷,大部分只會三招:競價、SEO、發(fā)小廣告。比如競價排名,眾所周知,先進頁左部的付費排名,最多只顯示10個結(jié)果。某個行業(yè),即使只有20家企業(yè)做競價,競爭也會很激烈。所以說不是網(wǎng)絡營銷競價激烈,是現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)方法掌握的太少,渠道太單一,只在有限的渠道競爭。

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

五、施招根本沒用對,冤死

 
 
 
 
 
 
 
 

 

  其實即使傳統(tǒng)企業(yè)常用的這三招,用好了效果也可以,但是問題是很多傳統(tǒng)企業(yè)這三招都沒用對,導致花了不少時間和金錢,效果卻不理想,死了都不知道為什么,白白冤死。舉個常見的例子,很多企業(yè)都建立了網(wǎng)站,但90%以上都是垃圾網(wǎng)站。若一個企業(yè)網(wǎng)站不能很好的給企業(yè)帶來訂單和利潤,那它就是垃圾網(wǎng)站。

 

  很多企業(yè)沒有正確理解網(wǎng)站的作用,大部分都認為網(wǎng)站是宣傳工具、展示工具,建站時奔著高端、大氣、上檔次的方向來建,結(jié)果就是建出來一個垃圾網(wǎng)站。

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

六、老古董:舊思想作怪,病死

 
 
 
 
 
 
 
 

 

  現(xiàn)在很多企業(yè)主都抱怨環(huán)境不景氣,生意不好做。環(huán)境等外面的因素固然有,但更多的是內(nèi)在因素,通俗的說現(xiàn)在的企業(yè)生病了,而這個病的根本是在思想上。所以轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)首先要轉(zhuǎn)思想,思想不變,早晚病死。舊思想+新模式,解決不了新問題!

 

  很多企業(yè)認為自己建一個網(wǎng)絡平臺,做做網(wǎng)絡推廣就叫轉(zhuǎn)型,就叫與時俱進。此乃大錯,開個網(wǎng)店、建個網(wǎng)絡平臺根本不叫轉(zhuǎn)型,因為企業(yè)的本質(zhì)一點沒變。很多企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)當成了一個新的銷售渠道,這是典型的舊思想+新模式。

 

  所以想真正轉(zhuǎn)型,不是變渠道的問題,是變思想的問題。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)就是要鬧革命,首先是先革自己的命。

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

七、踢皮球:內(nèi)部不統(tǒng)一,耗死

 
 
 
 
 
 
 
 

 

  對于一些大型公司,在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的路上還有一個要命的問題,就是內(nèi)耗,內(nèi)耗耗死人。比某大公司進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,老總很重視,將其安排給某事業(yè)部負責人,此負責人為了求穩(wěn),找了個分公司進行試點。試點分公司負責人態(tài)度上很積極,直接把這事甩給了分公司的總監(jiān),分公司的總監(jiān)又甩給分公司的主管,到了主管這一級,很郁悶,因為他根本不想攬這事,但是又沒辦法。

 

  在具體操作過程中,一個很小的工作,都要拖很久,因為大家都知道這是燙手的山芋,都不想負責任,所以你推我我推你,結(jié)果轉(zhuǎn)型得非常不順利。

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

八、用人不得當,誤死

 
 
 
 
 
 
 
 

 

  傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),基本上都需要組建全新的互聯(lián)網(wǎng)團隊,因為專業(yè)的事需要找專業(yè)的人,但是很多傳統(tǒng)企業(yè),卻不具備正確識別互聯(lián)網(wǎng)人才的能力,經(jīng)常是找到一些不靠譜的人甚至被不靠譜的人忽悠,最后被人誤導至死。

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

九、團隊搞不定,拖死

 
 
 
 
 
 
 
 

 

  再好的計劃,沒有好的團隊實施,也會被拖死。而很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型路上,恰恰就是團隊出了問題。經(jīng)常有企業(yè)主和我說:“這些搞互聯(lián)網(wǎng)的80后、90后太難管。”而在推一把論壇上(網(wǎng)絡營銷推廣領(lǐng)域的行業(yè)論壇,注冊會員百萬),很多從業(yè)人員也明確的表示不愿意進傳統(tǒng)企業(yè),為什么會這樣呢?其實不是搞互聯(lián)網(wǎng)的難管,問題是出在溝通上。

 

  建議企業(yè)管理者,如果想帶好互聯(lián)網(wǎng)團隊,首先你要了解互聯(lián)網(wǎng),這樣才能和下屬同頻,順暢溝通。

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

十、體系建設:本末倒置,壞死

 
 
 
 
 
 
 
 

 

  最后一個令傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的原因,是體系問題。大部分傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時,沒有一個完善的體系,很多企業(yè)上來就是先建個網(wǎng)站,然后選個推廣方法就開始實施。而在選方法時,往往也都是隨大流,微博火就上微博,微信火就上微信。互聯(lián)網(wǎng)不是這么轉(zhuǎn)型的,網(wǎng)絡營銷也不是這么做的。

 

  網(wǎng)絡營銷分三個層面,戰(zhàn)略層、策略層和戰(zhàn)術(shù)層。戰(zhàn)術(shù)層又分戰(zhàn)術(shù)策略和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。具體操作時,自上而下,循序漸進,要先選擇方向,再考慮模式,然后選擇策略,接下來戰(zhàn)術(shù)計劃,最后操作實施。像微信、微博屬于戰(zhàn)術(shù)層,是工具,這類戰(zhàn)術(shù)方法是在末端。而很多企業(yè)是先選擇方法,一切以方法為核心,這是典型的本末倒置,很難有理想的投入產(chǎn)出比,甚至最后以失敗收場。