1、你好靜靜老師，我們知道您在信息流方面有過很多的成功案例，能否簡單跟大家介紹下您最初是怎么進入到這個行業(yè)的？又是怎樣快速成長，做出眾多成功案例的呢？
初入信息流行業(yè)的時候，公司剛剛簽下一個大平臺的區(qū)域代理權(quán)，那個時候也是信息流起步階段，市場還算是藍(lán)海，雖然需要費心開拓市場，但是依然篤定這塊前景會非常好，所以，就目前行業(yè)趨勢來看，之前的判斷還是沒錯的。
對于我自身成長來說，也不能用快速這個詞，所有的優(yōu)化操作形成經(jīng)驗和優(yōu)化方法論也都是在投放過程中逐步修正提煉出來的，能夠成長起來也要感恩當(dāng)時遇到的項目負(fù)責(zé)人和團隊。其實信息流最開始做的時候，也沒有多少優(yōu)質(zhì)案例可以參考借鑒，我們逐步去嘗試去完善，從摸著石頭過河到成功探索出有效的優(yōu)化策略。所以沒有一步登天的事情，信息流也是，尤其是新入坑的優(yōu)化師，需要沉下來探索每一步的優(yōu)化環(huán)節(jié)。
2、信息流不同平臺的受眾有所區(qū)別，面對眾多信息流平臺，怎樣去選擇要投放的渠道呢？
選擇平臺要考慮的因素是多維的，簡單歸類就是兩個方面：自身推廣需求是什么？平臺能夠提供并滿足的條件都有什么？
兩個結(jié)合起來，匹配度高就是合適的投放渠道，目標(biāo)人群匹配度、行業(yè)政策是否適合投放、優(yōu)惠返點是否符合期望等等，當(dāng)然最重要的就是效果了，推廣效果能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以及推廣價值高低。關(guān)于各平臺的人群特征的分析以及各平臺政策，我會在艾奇學(xué)院即將開課的《信息流實戰(zhàn)訓(xùn)練營》做詳細(xì)的講解，也歡迎大家來參加。
3、目前互聯(lián)網(wǎng)營銷市場趨于飽和，企業(yè)競爭壓力很大，如何做到讓推廣在眾多競爭對手中立于不敗之地呢？
既要總結(jié)已有的成功經(jīng)驗，也要不斷學(xué)習(xí)提升，根據(jù)市場的變化、平臺的發(fā)展不斷完善優(yōu)化策略和方法，形成有效可執(zhí)行的優(yōu)化策略與方法論。對待每個信息流賬戶，除了具體分析并認(rèn)真落實成熟有效的優(yōu)化策略的方法，也要尋求創(chuàng)新，找出突破點，比如怎樣借勢熱點來與自身業(yè)務(wù)相結(jié)合，節(jié)假日做專題落地頁和業(yè)務(wù)活動等等。
4、對于投放不同平臺，您認(rèn)為日常的數(shù)據(jù)監(jiān)控怎么做才能保證快速有效呢？
其實各個信息流平臺，廣告主的推廣目標(biāo)都是確定的，品牌曝光或者效果轉(zhuǎn)化，一般轉(zhuǎn)化目標(biāo)確定后，需要跟蹤分析的數(shù)據(jù)也隨之確定。
對于數(shù)據(jù)分析比較快捷的方法，簡單跟大家說一下，將需要跟蹤的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匯總整理成表格，當(dāng)作模板，日常監(jiān)測定時更新數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)的分析就方便快速易診斷了。
5、在您經(jīng)手的數(shù)百個信息流賬戶投放的這些經(jīng)驗中，是否可以簡單分享下您認(rèn)為最具有代表性的案例，以及您是怎么做的？
我在這里針對不同投放體量，列舉兩個比較具有代表性的案例：
先進個廣告投放力度比較小，某貨運物流招商加盟的案例，該客戶考核的KPI為客資量和客資成本，通過不斷優(yōu)化提升，最終營銷效果：在客戶每日預(yù)算范圍內(nèi)，客資量穩(wěn)定，客資成本逐步降低，客資總量270，平均客資成本29.55元，平均報名率2.13%。
另外一個是廣告投放力度比較大，某國際車展的線上引流案例，該客戶考核的KPI同時要求曝光和客資，最終營銷效果：在客戶的預(yù)算范圍內(nèi)，曝光量持續(xù)平穩(wěn)提升，每日平均增幅10%以上，曝光總量220萬+；客資量每日平均增幅26.47%，客資成本平均降幅11.56%，獲客總量1086，平均獲客成本27.62。
做信息流廣告，流量入口、賬戶搭建、創(chuàng)意素材、落地頁、數(shù)據(jù)分析和審核，每個方面都要全面考慮認(rèn)真落實，所有的核心都要圍繞轉(zhuǎn)化目標(biāo)去進行。
6、您認(rèn)為信息流優(yōu)化師最應(yīng)具備的素質(zhì)是什么呢？
敏銳、耐心、自我學(xué)習(xí)、團隊協(xié)作。
全方面關(guān)注平臺資訊，分析行業(yè)趨勢，敏銳察覺投放環(huán)境變化，及時調(diào)整。信息流平臺市場大，競爭激烈，流量波動經(jīng)常會有，遇到賬戶不穩(wěn)定情況，多去測試，選擇最合適的優(yōu)化策略。同時不斷的自我學(xué)習(xí)，市場分析、文案策劃、物料制作、技術(shù)監(jiān)測、excel技能、數(shù)據(jù)分析等都是優(yōu)化師需要學(xué)習(xí)的職業(yè)技能，有些方面可能無法全面掌握，但是也要有個學(xué)習(xí)了解，一個好的推廣效果往往團隊通力協(xié)作實現(xiàn)的，因此團隊協(xié)作能力也不能忽視。
7、您平時都是通過哪些方法和渠道來提升自己職場技能的呢？
對信息流優(yōu)化師來講每個經(jīng)手的賬戶都是自己的老師，是鍛煉自己提升自己的機會，除了自己的實操賬戶，可以提升自己的來源就比較多了，有信息流平臺發(fā)放的文件，如：平臺的數(shù)據(jù)、賬戶功能更新、各渠道先進案例 等等都需要分析研究，還有各類信息流領(lǐng)域在資訊內(nèi)容平臺的大V、博主、公眾號等，這里給信息流優(yōu)化師著重推薦艾奇學(xué)院，公眾號艾奇SEM，信息流方面的干貨文章特別優(yōu)質(zhì)，還有艾奇學(xué)堂，有很多很全面的精品視頻課程。
如果你是信息流小白或者初學(xué)者，建議大家來參加我們艾奇學(xué)院信息流實戰(zhàn)訓(xùn)練營，15天，系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息流廣告六大核心內(nèi)容，快速入門并進階為信息流優(yōu)化師。
8、很多信息流優(yōu)化師現(xiàn)在處于迷茫的階段，能否從您的角度出發(fā)，簡單分析下當(dāng)前信息流優(yōu)化師的現(xiàn)狀及未來趨勢呢？
信息流作為線上競價廣告是移動互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)物，近兩年來迅猛發(fā)展中，勢頭正火。和傳統(tǒng)廣告相比，線上競價廣告優(yōu)勢在于效果可衡量，比如做一個實體廣告，廣告主無法具體衡量推廣產(chǎn)生了多少訂單或者帶來了多少客戶，線上競價廣告可以清楚得知獲取的訂單數(shù)據(jù)量甚至每條訂單的廣告來源。因而能夠獲得廣告主的青睞。
同為線上競價廣告，SEM搜索競價和信息流競價廣告經(jīng)常會被對比，從近兩年行業(yè)發(fā)展來看，信息流薪資總體高于SEM，這也是行業(yè)趨勢造就，SEM總體側(cè)重傳統(tǒng)行業(yè)，而信息流的行業(yè)類別更豐富且活躍，經(jīng)濟體量巨大，因此，信息流優(yōu)化師未來幾年依舊有很好的發(fā)展空間。所以，信息流優(yōu)化師不斷提升自身綜合能力，無論前途還是錢途都是非?？捎^的。
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