這個(gè)問題說大不大、說小不小。軟文的形式有很多，從懸念式、故事式、情感式、恐嚇式、促銷式、新聞式到誘惑式……可謂是太多了。你寫好其中一種形式就無敵了。

 

所謂：得套路者得天下，說的就是這個(gè)道理。

 

既然標(biāo)題提到“營(yíng)銷”二字，寫軟文的目的就十分明晰了：促進(jìn)賣貨、直接構(gòu)成訂單轉(zhuǎn)化。如果單純從用戶角度出發(fā)，我覺得個(gè)別微商朋友的做得特別好，小編有時(shí)候都會(huì)被迷惑，腦袋一熱就買了！

 

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他們的產(chǎn)品描述通常都是“天花亂墜”的，用戶看了就會(huì)去買，奇怪的是即使產(chǎn)品沒效果，換個(gè)同樣功效、不同牌子的產(chǎn)品，用戶還會(huì)上當(dāng)，百試不厭。為什么呢？我總結(jié)了以下場(chǎng)景下的用戶心理展現(xiàn)：

 

? 低價(jià)誘惑：反正價(jià)格也不高，甚至比別家的還低，買哪個(gè)都是買。

? 嘗試心態(tài)：既然描述得這么好，感性消費(fèi)一次試試也是可以的。

? 贈(zèng)品吸引：送這么多贈(zèng)品，感覺占了好多便宜呢！

? 他人影響：看她（指的是微商）朋友圈發(fā)那么多好評(píng)截圖、支付截圖，還是可以試試的！

? 競(jìng)品比較：同類產(chǎn)品用了那么多，都沒有描述的那么好，好不甘心，這個(gè)也試試吧，萬一好用呢！

? 嘗鮮心理：新品這個(gè)是網(wǎng)紅新品誒，趁促銷得試試看！好用再多囤囤貨。

? 包郵湊單：為了包郵湊單買的，隨便用吧！

? 趨利避害：哎，原來不用這個(gè)的害處這么多呢，之前還真的不知道。

? 攀比心理：她這么好看，原來是用了這個(gè)啊，我也要買！

……

 

為什么要說這個(gè)，因?yàn)槲矣X得：既然是做營(yíng)銷，不管用戶是在何種場(chǎng)景、何種情緒帶動(dòng)下購(gòu)買了你的東西，都算是成功的營(yíng)銷。

 

你成功激發(fā)的是他們的各種情緒：占便宜、僥幸、嘗試、新鮮感、危機(jī)感、攀比、八卦、爭(zhēng)議……

 

給你支幾個(gè)招，讓你更熟練的把握用戶的情緒，對(duì)營(yíng)銷有更深入的理解：

 

? 多看書：

營(yíng)銷類：推薦幾本我看過的不錯(cuò)的營(yíng)銷書籍，因?yàn)槭忻嫔蠣I(yíng)銷書籍太多了，挑挑揀揀選出來四本很不錯(cuò)的供大家參考，《定位》《22條商規(guī)》《細(xì)節(jié)營(yíng)銷》《非傳統(tǒng)營(yíng)銷》。

心理學(xué)：推薦幾本心理學(xué)和營(yíng)銷相結(jié)合的書籍供大家參考，《情緒的解析》《走出焦慮風(fēng)暴》

 

? 多看那些軟廣植入很好的微信大號(hào)：

比如咪蒙、王左中右、天才小熊貓、HUGO、混子曰等。總之，那些每天產(chǎn)出10萬+文章的大號(hào)經(jīng)?？纯础?/span>

 

? 多看營(yíng)銷類公號(hào)：頂尖文案、營(yíng)銷案例解析、成功營(yíng)銷、廣告狂人、廣告文案、新經(jīng)銷、4A廣告門、營(yíng)銷頭版、營(yíng)銷兵法、營(yíng)銷報(bào)等

 

? 多看廣告營(yíng)銷案例的網(wǎng)站：

廣告門 http://www.adquan.com/

HUNT http://hunt.socialbeta.com/collections

頂尖文案http://www.topys.cn/

socialbeta http://socialbeta.com/

網(wǎng)絡(luò)廣告人社區(qū) http://iwebad.com/

數(shù)英DIGITALING http://www.digitaling.com/

adweek http://www.adweek.com/

好奇心日?qǐng)?bào) http://www.qdaily.com/

煎蛋http://jandan.net/

麥迪遜邦http://www.madisonboom.com/

設(shè)計(jì)青年 http://www.design521.com/

數(shù)字重陣 http://www.digitown.cn/

NEWCGer http://www.newcger.com/

ZCOOL http://www.zcool.com.cn/

品牌幾何 http://www.brandvista.com/

 

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