人為什么會恐懼
由愛故生怖，佛家的偈語一言道出：恐懼的來源是人內(nèi)心的欲望所使，患得亦是患失。約翰·康奈利的《B級小說》也曾提及——最讓我們渴望的反而使我們恐懼。
恐懼、害怕，是人類和人性最大的弱點。而學會害怕卻是人類保護自己的一種本能，我們的祖先，因為害怕猛獸與黑夜，發(fā)現(xiàn)并延續(xù)了火種。害怕饑餓，開始學習種植糧食，馴養(yǎng)家畜?？謶质侨祟愡m應環(huán)境的必然結果，也是社會發(fā)展進步的源動力之一。
恐懼營銷之所以屢試不爽，其背后的邏輯也是非常嚴謹?shù)摹Ｊ紫绕放埔粩嗌朴谡业交蛘甙l(fā)掘消費者的恐懼點，比如害怕生病死亡，害怕變丑變老，害怕貧窮失敗，害怕不認同，害怕發(fā)生意外等等。對消費者恐怖情緒的深度解讀剖析，用夸大危害、溫馨提示、幽默對比等有效的營銷手段讓消費者重視這種恐懼，然后告訴消費者問題的解決之道，滿足用戶最終的心理需求（讓你健康、幸福、美麗）！
恐懼營銷都是如何嚇壞寶寶們的
1、很好，你成功引起了我的注意
生物學的依據(jù)有力佐證了恐懼對人的吸引力?？謶謺嵘覀兊哪I上腺素，從而再釋放出制造荷爾蒙和神經(jīng)傳導素的腎上腺素。經(jīng)過大量“腎上腺素成癮者”的證實，恐懼會制造相當?shù)臐M足感。<所以才會有那些明明害怕看恐怖電影的人，還一邊捂著眼，一邊扯著嗓>
恐懼營銷里最常見的做法就是標題黨。往往通過一些帶有強烈誘導和恐嚇色彩的文字比如警惕、當心，再不怎樣你就......這類詞，激發(fā)恐懼心理，吸引讀者打開閱讀。同時也會用一些視覺沖擊力較強的圖片來表現(xiàn)危害的程度，以及不加以重視和控制的繼發(fā)結果。
比如偶爾有個頭疼發(fā)熱，想搜下怎么回事。真是感謝過去無知者無畏活著的自己——
科普頭疼癥狀的，非要說上一句頭疼是精神病的前期癥狀
推薦藥物的不好好推薦，非要說濫用藥會有并發(fā)癥
再看看其他產(chǎn)品——
賣攝像頭的，非要讓你覺得你家里每天都會被偷；
搞英語培訓的，非要讓你覺得孩子學不好英語就是文盲白癡
而民營醫(yī)院、保健品是早把恐懼營銷用爛了。朋友圈養(yǎng)生疾病謠言之所以能夠引起瘋傳，其實也是利用了人們對疾病和死亡的恐懼心理。
在公益廣告里，這種利用恐懼心理來吸引人們注意力的做法更是不勝枚舉。一些表現(xiàn)力較強的圖片來引起公眾的注意，達到傳播公益理念的效果。
禁煙公益廣告
2、細思極恐想想還有點小怕怕呢
臺灣奧美廣告公司早年為天下文化出版公司25周年慶活動創(chuàng)作的文案，獲業(yè)界品牌的創(chuàng)意大獎。這個文案很多人都讀過《我害怕閱讀的人》，它將“不閱讀的人”邊緣化，排比句式地再三強調(diào)自己內(nèi)心的害怕，看完后有一種讀書的迫切感。這則文案，就是向用戶重復性地傳遞不閱讀就會被排擠，被社會不認同的恐懼。
節(jié)選幾句：
我害怕閱讀的人。當他們閱讀時，臉就藏匿在書后面。
我害怕閱讀的人。因為他們很幸運;
我害怕閱讀的人，他們總是不知足;
我害怕閱讀的人，他們的一小時，就是我的一生。我害怕閱讀的人;
尤其是，還在閱讀的人。
3、沒有對比就沒有危害不使用我們的產(chǎn)品，你就攤上大事了。
為了突出自己產(chǎn)品的功能訴求、價值賣點。不遺余力地去坑競爭對手的做法雖然不提倡，但是已經(jīng)司空見慣。
比如當初3Q大戰(zhàn)，360就是利用用戶對于泄露隱私的擔心與害怕，提示用戶“某聊天軟件”在未經(jīng)用戶許可的情況下偷窺用戶個人隱私文件和數(shù)據(jù)。引起了網(wǎng)民對于QQ客戶端的擔憂和恐慌。
而今年的橫空出世的神州專車#BeatU#我怕黑專車系列海報，也是基于用戶對于專車人身安全的擔憂，直接抹黑競爭對手UBER。
不過對于這種簡單粗暴地惡意攻擊，即便達到了營銷目的。其品牌形象還是受到影響的。而同樣是打壓競爭對手，杜蕾斯的玩法就高明多了：致所有使用我們競爭對手產(chǎn)品的人們:父親節(jié)快。
4、借勢社會事件寧可信其有不可信其無
H7N9爆發(fā)時，人人自危。專家們向公眾普及多洗手能夠有效預防禽流感。此時舒膚佳聯(lián)合衛(wèi)生部新聞宣傳中心/中國健康教育中心發(fā)布的《正確洗手，預防H7N9禽流感》，暗示了他們的產(chǎn)品消毒、殺菌，能夠很好預防疾病，所以大家知道，后期的戰(zhàn)績銷量是非常的驚人的。
而前幾年因為海那邊的日本核輻射，海這邊的國內(nèi)傳言食用鹽大量缺乏，導致很多人去參加搶鹽，事后查出是不法商販編撰的謠言，也正是利用了人們的恐慌心理，大賺了一筆。
5、兜售價值，還是兜售恐懼?
商家曲解電子產(chǎn)品和家用電器的輻射對孕婦和胎兒的危害，“孕婦防輻射衣”賣火了。
霧霾頻繁來襲，霧霾會造成肺癌?霧霾會引起呼吸系統(tǒng)疾病？應運而生的空氣凈化器成了居家生活之必備。
未來已來，只是尚未流行。隨著社會的進步發(fā)展，人們的渴望和欲望越來越大，恐懼需求會越來越多。由此衍生的產(chǎn)品與其說在兜售產(chǎn)品的價值，不如說在不斷向消費者兜售恐懼。
如何一句話嚇跑你的用戶
看了這么多，你以為恐懼營銷就是嚇嚇消費者而已。舉個例子：
前幾天和木木老師約好一起吃飯，路過屈臣氏。遂吐槽了幾句，現(xiàn)在是不敢進屈臣氏了，導購大姐們一個個如狼似虎，高貴冷艷的。一上來就不客氣地指著你說：毛孔大，又長痘、皮膚暗沉。（就算是事實，這樣也很不開心好吧）你要是選點別的商品，又來一套，這個堵塞毛孔，用完你的問題更嚴重，巴巴拉拉說個沒完。所以即便每次看到手機里屈臣氏的推送消息，一想起幾次的不愉快消費體驗，就此作罷。
所以你看，簡單粗暴地恐嚇消費者，只會嚇跑他們。
20世紀60年代社會心理學家霍華德·萊文瑟做過一組恐懼實驗。他想看看自己是否說服一組耶魯大學的高年級學生去注射破傷風針。于是他把這些學生分為幾組，并給每位同學發(fā)了一本小冊子。不同的是小冊子有幾種版本，有的學生拿到的是”高恐懼版本“里面使用了夸張的文字去描述破傷風的癥狀，并且配有幾個使用導尿管、鼻管、并帶有氣管切開術傷口的破傷風患者的圖片。在低恐懼版本里，描述危險性的語言卻較為低調(diào)，并且省去了配圖。
這組實驗的結果在一定程度上是可以預計到的。當發(fā)給這些學生問卷時，那些得到高恐懼冊子的同學更加相信破傷風的危險，和注射預防針的重要性。但是試驗一個月結束后，幾乎沒有什么實驗對象——僅有3%的人——真正到衛(wèi)生中心接受了免費的預防注射。
這個實驗告訴我們恐懼營銷對于消費者是有作用的，能夠引起他的注意力，能夠刺激他的情緒，但是要想達到最終的交易成果，沒那么簡單。
就像，戒煙廣告那么多，并沒有多少人因為看了戒煙的公益廣告而真正戒煙。
面對恐懼，我們的本能反應更多的是躲避和排斥(就像生病打針，應激反應就是縮回手臂)，而不是去反抗(接受解決的辦法)，這是恐懼營銷最致命的缺陷。所以，在利用恐懼營銷時，如何能夠刺激用戶去積極反抗，更考驗的是產(chǎn)品的附著力和營銷的手段了。我們需要更加方便的給出解決方案，并讓用戶感受到解決的可能性。
