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作者：紅聘網(wǎng)（ID：hongpinwang）電商產(chǎn)業(yè)鏈直播綜合服務(wù)自媒體

趙○○欽點(diǎn)標(biāo)題，以下散文內(nèi)容純粹臆測(cè)，如有雷同，記得轉(zhuǎn)發(fā)；

最近紅哥神煩，所以跑到美麗的江蘇常熟體驗(yàn)風(fēng)土人情，見識(shí)祖國大好江山，煩惱的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，淘寶直播小二們突然開了VX群，又準(zhǔn)備開公眾號(hào)，赤果果的砸紅哥飯碗啊，當(dāng)然，紅哥那么能寫也還是能吃到點(diǎn)湯的，最少紅聘現(xiàn)在出門也能試試抱機(jī)構(gòu)大腿了，吃老本的本事也是不可限量的；

那么現(xiàn)在回歸講一下淘寶直播為什么要做這么多自媒體在做的事情吧，紅哥只花了幾分鐘就想明白了，所以今天的文章言簡(jiǎn)意賅，隨便寫寫，發(fā)發(fā)圖；

一、談?wù)勀切┐蠹叶贾赖脑?/span>

1、正視聽

大家都知道的，現(xiàn)在自媒體只要不造謠，不涉政，那是隨便寫，比如紅哥寫到現(xiàn)在是128篇文章，文案說做電子書的時(shí)候整理的660+頁的A4紙，你說這里面有多少是紅哥臆測(cè)的？很多很多，紅哥成名有幾個(gè)節(jié)點(diǎn)：

先進(jìn)個(gè)是懟淘寶，關(guān)于直播權(quán)限的粉絲量設(shè)置，浮現(xiàn)權(quán)的歷史使命即將結(jié)束，哦對(duì)了，還有某小二邀約紅哥談?wù)効头辈サ氖虑榫尤粵]辦法報(bào)銷機(jī)票錢的事情。后來不懟了是因?yàn)楣烙?jì)以后要找小二喝茶，怕被拒之千里之外啊，這里特別感謝老馬給我洗腦成功，也感謝某小二那句知無不言言無不盡，只要是為行業(yè)做一些共享就好，讓紅哥得以潛心修佛；

第二個(gè)是懟運(yùn)營，具體可以看7月13日的《現(xiàn)在的直播運(yùn)營別太傲，小心被老運(yùn)營踩Si》引起了一些直播運(yùn)營的各種不適，后面差點(diǎn)引起了黑粉集中攻擊紅聘的事情，這個(gè)在16號(hào)紅哥發(fā)了一張圖后遏制下來，畢竟紅聘不是來做神棍的，只是做輿論造勢(shì)，具體也可以看看那本《注意力經(jīng)濟(jì)》給你這些一點(diǎn)公關(guān)策略都不懂的小白入門，還是那句話，人心是可控的，我對(duì)運(yùn)營是懟那些沒有實(shí)力還無法靜下來學(xué)習(xí)的，真正有實(shí)力的哪個(gè)看完不是點(diǎn)頭后一笑而過？

算了，不打廣告，還能寫很多的，其實(shí)最出名的是我能寫，碾壓其他自媒體在內(nèi)容方面的缺失，但是言多必失，這里就肯定有不少觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，此外最主要的是在淘寶直播小二看來，有些東西并不是他們真實(shí)想法，導(dǎo)致他們并不認(rèn)同。所以急切希望建立自媒體號(hào)正視聽，當(dāng)然，這里不僅是紅哥，其他自媒體也該自檢，是不是蝦扯蛋惹得小二哥震怒了；

這里紅哥提一個(gè)想法，什么叫觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的？在我眼里你小二的眼光和決策都未必就是對(duì)的，自媒體的作用是第三方，第三方必然有第三方的角度，自媒體應(yīng)該秉承走正道，不造謠，客觀，公證的分析，這就是對(duì)的，如果做不到這點(diǎn)，那肯定是錯(cuò)的，應(yīng)該被批評(píng)的，顯然紅哥自信滿滿；

2、更親民

是不是感覺建了群，○○同學(xué)的微博好親近??？雖然在紅哥眼里建群有點(diǎn)傻，自媒體最忌諱的就是建群不管群，顯然小二一天到晚開會(huì)，群肯定是沒人管的，此外就是內(nèi)容輸出是群的核心，一般一個(gè)超過200人的群基本上100%會(huì)變成廣告群或者死群，死群對(duì)自媒體的傷害在紅哥眼里不亞于把紅粉變黑粉的威力，比如，我在群里發(fā)個(gè)帶顏色的廣告，三五次之后不管你是官方還在自媒體，妥妥的掉分。

emmmm，這個(gè)我是比較放心的，顯然群的未來已經(jīng)注定，暫時(shí)性的注意力轉(zhuǎn)移，這個(gè)官方建群導(dǎo)致關(guān)注其他自媒體號(hào)的事情只是階段的，最終還是靠內(nèi)容，以后開小號(hào)去發(fā)色色的小說？顯然進(jìn)群挺難的，算了，我是好人；

3、做聲量

自媒體是伴隨著行業(yè)發(fā)展的一塊輿論陣地，目前淘寶直播自媒體并不多，畢竟能寫的不多，有料的也不多，那些賺大錢的機(jī)構(gòu)又沒時(shí)間寫，所以就給我們這些不想?yún)⒑系教詢?nèi)游戲規(guī)則里的人一個(gè)入局的空間；

聲量這事首先可以正視聽，最主要是希望引發(fā)各個(gè)行業(yè)的商家關(guān)注淘寶直播，加入淘寶直播，也就是經(jīng)常說的注意力經(jīng)濟(jì)，類似薇婭，雙百都是公關(guān)策略組合中的一環(huán)，無可厚非，淘寶直播做自媒體顯然是目的純正，但是，官微的結(jié)局一般都不咋地，除非你也搞人格化？

二、談?wù)勀切┠悴恢赖脑?/span>

正題來了，以下完全扯犢子

1.產(chǎn)業(yè)帶直播基地

想做好直播，需要產(chǎn)業(yè)帶的支持才能把淘寶直播的優(yōu)勢(shì)最大化的發(fā)揮出來，真正的產(chǎn)業(yè)帶直播是商家直播為主，達(dá)人直播為輔的架構(gòu)，比如揭陽陽美玉都，河南鎮(zhèn)平這兩個(gè)淘寶直播基地就是很好的例子；

產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)放到其他類目我簡(jiǎn)單摘一個(gè)點(diǎn)來說吧，淘寶直播目前定位更多是消費(fèi)升級(jí)的重要工具和渠道突破口，消費(fèi)升級(jí)不是一定是高價(jià)，但是一定是高品質(zhì)，這個(gè)是目前淘寶、淘寶直播都在深挖的，但是高品質(zhì)的貨品顯然并不那么在意淘寶這個(gè)渠道，當(dāng)然，一二線品牌的高品質(zhì)，高溢價(jià)確實(shí)已經(jīng)完成線上升級(jí)，但是這里還有很多做品質(zhì)的工廠，品牌依然是走線下或者OEM/ODM為主；

你以為阿里巴巴很強(qiáng)，其實(shí)這些工廠走進(jìn)淘寶根本沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，連去1688批發(fā)的興趣都不濃，所以你在這兩個(gè)平臺(tái)上只能找到很少一部分人的身影。擺脫屌絲味的難度顯然還是困難重重，要不然就不是賣地?cái)傌浀牟叫薪侄枷觯懈叨税儇浽绺鴴炝?，有錢人依然還是注重線下體驗(yàn)，好貨大多還是在走線下；又瞎扯無關(guān)的了。。

現(xiàn)在各地政府都在考慮如何切入淘寶直播這個(gè)新興的渠道，但是一直苦于找不到切入點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)專業(yè)的人又特別少，單一的和幾個(gè)機(jī)構(gòu)合作顯示對(duì)于政府來說是看不上的，頭部機(jī)構(gòu)的體量再大，分到具體類目的量就不多，再到產(chǎn)業(yè)帶和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模比，也就是人家一個(gè)中等都不到的品牌的體量，所以，政府短期內(nèi)是不會(huì)考慮和單一機(jī)構(gòu)深度合作的；

紅聘現(xiàn)在估計(jì)收到了N個(gè)地方政府邀請(qǐng)或者意向溝通，這個(gè)對(duì)于淘寶直播來說，顯然不希望這塊業(yè)務(wù)旁落他人手里，畢竟這塊肉太大了；

還記得上次我去找淘寶內(nèi)容學(xué)院的大播嗎？先進(jìn)次紅聘在杭州的曝光，紅哥當(dāng)時(shí)去找大播的原因就是江蘇某直播基地文件下來了，15000平方的先進(jìn)期場(chǎng)地，這里需要一塊培訓(xùn)的版塊，紅哥自認(rèn)為實(shí)力不夠，所以打算把內(nèi)容學(xué)院對(duì)接到當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)，讓淘寶官方對(duì)接過去，我就留個(gè)名也對(duì)紅聘未來高逼格發(fā)展是一個(gè)助力；

emmmm，寫一個(gè)自媒體居然能夠撬動(dòng)一個(gè)地方政府的項(xiàng)目，你想過沒？我都沒想過，可是現(xiàn)實(shí)就是自媒體做到紅聘這個(gè)高度的，顯然只有紅聘一家。你會(huì)問為什么政府不直接找淘寶直播？我從幾個(gè)點(diǎn)來給你解釋吧：

①找不到人

沒錯(cuò)，政府不一定每次都能找到對(duì)應(yīng)的主管小二，所以只能找在自媒體領(lǐng)域較高逼格的紅聘了。

②不了解規(guī)則

找到人有用嗎？沒用，政府找淘寶最大的期望就是授個(gè)淘寶直播基地的牌匾，是政績需求，但是淘寶直播基地的授牌規(guī)則顯然不是那么簡(jiǎn)單的，不然我們的○○同學(xué)今年估計(jì)不用干活了，全國各地去簽字授牌就好了，一年全國就可以有365個(gè)淘寶直播基地了；

其實(shí)政府還有一個(gè)需求，那就是有一個(gè)解決方案提供商，紅聘現(xiàn)在在做的就是這個(gè)，進(jìn)入杭州逐步集中機(jī)構(gòu)的力量為各地政府提供各種服務(wù)，比如商家培訓(xùn)，產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接甚至是造各種網(wǎng)紅直播賣貨節(jié)公關(guān)。你說這個(gè)人會(huì)不會(huì)找一個(gè)機(jī)構(gòu)或者經(jīng)紀(jì)人？顯然人家更喜歡找業(yè)內(nèi)最有影響力的第三方去整合，勢(shì)能更大，效率更高；

是不是覺得紅聘心很大？你錯(cuò)了，紅哥比你還清醒，直播基地甩鍋淘寶內(nèi)容學(xué)院就是一個(gè)案例，下下面給你來個(gè)重磅的，什么才是紅哥現(xiàn)在想做的；直接上圖

套路王再現(xiàn)

套路王再現(xiàn)

套路王再現(xiàn)

2.產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)盟

沒錯(cuò)，定位學(xué)我還是很懂的，產(chǎn)業(yè)帶直播基地是淘寶做的，紅聘只做產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，把產(chǎn)業(yè)的少部分優(yōu)質(zhì)貨品帶到杭州，再把杭州和廣州各地的機(jī)構(gòu)主播帶到各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶直播，紅聘只是個(gè)橋梁，這個(gè)橋梁的作用其實(shí)在紅哥定義里叫做標(biāo)桿，集淘寶直播機(jī)構(gòu)之力在產(chǎn)業(yè)帶樹立標(biāo)桿企業(yè)，一個(gè)真正能夠通過直播賣貨的案例遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過去談什么產(chǎn)業(yè)帶直播基地的事情；

剛剛也說了，好的貨不是1688能淘到的，你是批發(fā)市場(chǎng)也頂多是見到個(gè)二級(jí)批發(fā)商，而淘寶主播要真心想升級(jí)成為做好貨，有逼格的主播，那就必須進(jìn)入產(chǎn)業(yè)帶，真正和有實(shí)力的工廠合作才可能實(shí)現(xiàn)，那些現(xiàn)在靠著招商抽傭，賣品牌折扣的只是主播發(fā)育期的過渡罷了；

為什么微博網(wǎng)紅鄙視淘寶主播？因?yàn)槟阕约洪_店賣的貨人家根本看不上，通過在淘內(nèi)招商的貨大多都是地?cái)傌洠?9包郵一件內(nèi)衣，19.9一件T恤，醒醒吧，好的貨成本都不止這個(gè)了，你去到產(chǎn)業(yè)帶真的給你找到好的工廠，人家問你下多少件，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，腰部機(jī)構(gòu)也要趴下，頭部機(jī)構(gòu)你說你能吃透幾個(gè)類目？抱個(gè)團(tuán)？不存在的，現(xiàn)在頭部主播都要求全力，所謂的抱團(tuán)就是多下單，該積壓的庫存一件不會(huì)少，不過這比小機(jī)構(gòu)確實(shí)略感優(yōu)越；

那么這個(gè)事情是不是給淘寶做更好呢？蝦扯蛋，這個(gè)事情給小二肯定砸，為什么？這里涉及到無數(shù)細(xì)節(jié)操作的事情，顯然小二是不會(huì)去深入到這里面的，具體玩過的就知道了，我懶得說，反正傻逼太多，你說不清楚；

3、產(chǎn)業(yè)帶商家培訓(xùn)

秘密，不說，這是個(gè)賺錢的事情，還是紅聘網(wǎng)占了一定先機(jī)，你猜紅聘做培訓(xùn)你做培訓(xùn)，信你還是信我？湊個(gè)字?jǐn)?shù)我說點(diǎn)其他的，大家都知道紅聘要做產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟不做培訓(xùn)，其實(shí)紅聘想做的培訓(xùn)是產(chǎn)業(yè)帶的商家培訓(xùn)，線上的？做啊，我開發(fā)了一個(gè)小程序月底上線，紅哥來開個(gè)課，998給你講一年規(guī)則和趨勢(shì)，支持各個(gè)淘大講師過來我這里開課，只要有干貨，以后肯定大賣??；

對(duì)不起，我做的是細(xì)分平臺(tái)，一個(gè)淘寶直播類的微型喜馬拉雅FM；在我眼里，紅聘遲早要去人格化，平臺(tái)化，規(guī)范化，而不是個(gè)到處裝逼的自媒體人，沒意思，記住，人格化的自媒體是沒有投資價(jià)值的，有一天人設(shè)崩塌，出門給車撞了，這個(gè)自媒體就shi了；

emmmm，這塊又是淘寶直播為什么做自媒體的一個(gè)原因了，賺錢啊

三、所以淘寶直播做自媒體的真相是。。。。。。

1、把試錯(cuò)留給合作伙伴，把成功留給自己

沒錯(cuò)啊，你看你們張勇同學(xué)說的多對(duì)，只要?jiǎng)e人做的好，你就想自己也干，讓別人都去死吧，眼看自媒體好像不錯(cuò)，急不可耐自己做一個(gè)，美其名曰制造聲量，其實(shí)就是看到哪有利就往哪跑，我就問你淘寶直播，你的自媒體打算寫什么？

①寫直播算法，你敢嗎？

寫了行業(yè)就是死了，但是我們第三方的可以寫啊，寫完還可以培訓(xùn)收費(fèi)，你淘寶直播自媒體你寫寫看嘛，你不敢；

②寫規(guī)則變動(dòng)原因，你敢嗎？

比如為什么現(xiàn)在要推全能型主播，明天改成推垂直型主播，你能說你是試錯(cuò)完發(fā)現(xiàn)不行，規(guī)則活動(dòng)一改，撲街，又把試錯(cuò)留給合作伙伴了，你敢寫？你不敢；

③你想做產(chǎn)業(yè)帶直播基地，我們幫你

我做產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟其實(shí)就是簡(jiǎn)化版的產(chǎn)業(yè)帶直播基地，未來這個(gè)牌肯定還是你去授牌，我紅聘的牌沒那么大，但是你來砸我飯碗我就不樂意了，第三方的作用是做你做不到的事情，你今天做了自媒體，可以啊，所有政府機(jī)構(gòu)都找你，你能做什么？掛牌又不達(dá)標(biāo)，扶持的政策就沒辦法對(duì)接下去，這最后只是你一萬種業(yè)務(wù)中的一種，而已，而已，而已；

最后大家一起撲街，產(chǎn)業(yè)帶因?yàn)槟氵M(jìn)來攪一攪就亂了，什么是順勢(shì)而為，紅聘就是順勢(shì)做基礎(chǔ)，架橋，最后你收割賺大錢，還不滿足？打算連泥水工的工錢都收了自己干，好嘛，咱們拭目以待看看你到底要挖多少個(gè)坑給大家；

2、想做一個(gè)活動(dòng)搬運(yùn)工？

官方做自媒體束手束腳，最后的結(jié)局當(dāng)然是可見的，招一批沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的講師收割商家，這里不是空穴來風(fēng)，你問問那些交了錢學(xué)習(xí)回來的，改天給你的課程加個(gè)評(píng)價(jià)系統(tǒng)啊；然后就是把淘寶直播的活動(dòng)搬過來，這個(gè)你是尼采的升級(jí)版，最后就是做影響力，這個(gè)是紅聘的升級(jí)版；

結(jié)局是，大播同學(xué)乖乖俯首進(jìn)入內(nèi)容學(xué)院，紅聘繼續(xù)寫自媒體和你做個(gè)好基友。玩了一票，大家該干嘛干嘛；

3、真相是：做個(gè)官方報(bào)紙

這才對(duì)嘛，最后你能做成什么？各種活動(dòng)公告，比如你○○又去哪里授牌了，你們家某某在哪里講課了，某個(gè)地方做直播特別好了，然后各個(gè)自媒體給你投個(gè)稿沾沾光，導(dǎo)導(dǎo)粉過來，不就是想做報(bào)紙嘛，何必搞得那么神秘？？

文末一句話：

請(qǐng)別把試錯(cuò)留給合作伙伴，把成功留給你自己。