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在流量越來越貴的當下，營銷成本居高不下。微信坐擁9億月活躍用戶，成為最大的流量池。如何有效利用微信流量，幫助企業(yè)獲得更大的價值，成了重中之重。

微信生態(tài)包含公眾號、個人微信號、社群以及小程序，每者都有其特點和價值。日常經(jīng)營中，根據(jù)各個產(chǎn)品功能的特點，有針對性的開展營銷活動，可以達到事半功倍的效果。

微信公眾號實現(xiàn)用戶推廣裂變是當前較為主流的方式。主要方式就是設(shè)置營銷活動，通過獎品吸引用戶，用戶需要完成相應的任務來贏取獎品。

常見的營銷形式如分享活動鏈接或海報，好友點擊助力，方可贏取獎品。好友助力需要關(guān)注微：2696584379

此營銷活動適應面廣泛，難度不高，大家生活中也較為常見。微站的營銷功能菜單下有許多相關(guān)的營銷插件，如微助力、拆禮盒等游戲插件。均可以在微信公眾號內(nèi)設(shè)置營銷活動，用戶關(guān)注后發(fā)送關(guān)鍵詞獲取活動鏈接或二維碼。

公眾號做裂變推廣的優(yōu)勢在于可以累積粉絲。用戶留存度高，便于長期的運營推廣。

個人微信號營銷推廣

個人微信號充當銷售/客服角色，在朋友圈內(nèi)進行營銷推廣。最為常見的就是我們朋友圈內(nèi)的“微商”。大多數(shù)人都對微商比較反感，但我們的朋友圈內(nèi)或多或少總會有微商的存在。足以證明微商在營銷推廣上的作用。

個人微信號的營銷推廣常見方式是通過優(yōu)惠、免費服務或其他渠道導流等手段吸引用戶添加個人微信號，然后再利用維信朋友圈進行反復推廣宣傳。公司企業(yè)擁有專業(yè)的營銷策劃設(shè)計等人員，營銷方式及宣傳效果要比缺乏專業(yè)性、單打獨斗的“微商”效果更顯著。

個人微信的優(yōu)點在于既可以充當客服和銷售的作用，直接與客戶建立聯(lián)系：400-606-5558

社群營銷推廣

社群營銷介于個人微信與公眾號之間，直接促成銷售的目的性更強。社群目的是將有共同利益訴求的人集中到一起，并且社群交流是該價值體現(xiàn)的一部分。例如線上課程分享、行業(yè)信息交流等，達到利益互助互換的目的。

許多人對添加個人微信十分抵觸，傳播效應較弱。公眾號雖然各方面都有優(yōu)勢，但是微信對許多營銷行為都有限制，稍有不慎可能會面臨封號等處罰。因此，對于傳播性強具有誘導分享性質(zhì)的活動，通過社群進行推廣更為安全。

社群在后期的運營中也可以發(fā)揮一定的作用，為小程序和公眾號導流，參與小程序和公眾號的營銷活動傳播。而且微信較新版本已經(jīng)在大面積測試群管理員功能，這對于社群運營大有裨益。

小程序營銷推廣

小程序作為當下微信生態(tài)內(nèi)最火熱也最受重視的功能，享受了很大流量的紅利。微信開放眾多入口，放寬限制條件，加強對小程序創(chuàng)新的保護。如何進行小程序營銷推廣，也是眾多運營人員一直在琢磨的事。

目前最為成功也比較成熟的方式就是“拼團”、“砍價”、“好友助力”等。在微信將訂閱號改為信息流模式后，公眾號作為企業(yè)官網(wǎng)入口的作用被削減；小程序推出“我的小程序”功能菜單，進一步加強小程序官網(wǎng)作用。

小程序營銷活動更側(cè)重對平臺的推廣，看重該活動能為小程序帶來的流量，而不僅僅是活動本身的效果。讓用戶“收藏”小程序價值要高于用戶在單次營銷活動中產(chǎn)生消費。

在小程序的營銷推廣活動中，無論是社群還是公眾號和個人微信，都是重要宣傳渠道。微信內(nèi)部也已經(jīng)打通了小程序和這幾個功能之間的聯(lián)系：400-606-5558

總結(jié)

公眾號、個人微信、群聊及小程序是微信生態(tài)的組成部分，彼此之間既相互獨立又具有較高的關(guān)聯(lián)性。對于商戶而言，若是沒有精力在每個產(chǎn)品功能上都做好，也可以選擇性的專注于適合自己的。

從目前微信發(fā)展趨勢而言，小程序和群聊對于商戶的重要性在不斷增強，個人微信則依據(jù)商戶所處的行業(yè)及自身情況選擇，公眾號的內(nèi)容屬性在不斷加強電商屬性偏弱。

在日常經(jīng)營活動中，個人微信及群聊可作為宣傳窗口，公眾號則負責品牌塑造，小程序承擔平臺展示作用。營銷活動既可以聯(lián)合推廣，也可以根據(jù)實際需求有選擇的進行宣傳。