大多數(shù)中小企業(yè)主，最頭疼的就是沒客戶?，F(xiàn)在新媒體渠道這么多，到底用哪些好？

這里要提醒一下，新媒體只是渠道而已，不管是微信公眾號、微博、今日頭條還是各種論壇，甚至淘寶店、京東、大V明星資源，都只是渠道。你要找對你的生意最精準的渠道，就要思考你的生意產(chǎn)業(yè)鏈上下游都有些什么其他生意，這樣你的新媒體渠道才能找的準！

今天講一個做甲醛治理的案例，靠線上18個入口，客戶翻了10倍！

甲醛治理，主要針對新裝修的業(yè)主，算是當?shù)厥袌觯韵Ｍ芪數(shù)亓髁俊?/span>

而當?shù)厝肟?，無非以下18個：

1、當?shù)毓娞枺?/span>

2、當?shù)匦^(qū)公眾號；

3、當?shù)匦^(qū)地推；

4、當?shù)貍髅剑?/span>

5、當?shù)孛襟w微博；

6、當?shù)孛烁叨伺笥讶Γ?/span>

7、當?shù)孛宋⒉?/span>

8、當?shù)匚⑸蹋?/span>

9、當?shù)卣搲?/span>

10、當?shù)刭N吧

11、當?shù)豵q群

12、當?shù)豵q興趣部落

13、當?shù)匕俣韧茝V

14、趕集網(wǎng)

15、58同城

16、百姓網(wǎng)

17、咸魚

18、合作

其實，就是聚集大量潛在客戶的人或者平臺。

用什么把客戶從平臺或者人那里拉來?

看過我前兩篇文章的朋友應該知道，就是引流款啦!而引流款的關鍵詞就是“免費”，“相關”。

所以開設網(wǎng)課，免費為大家講解甲醛帶來的危害，中間穿插大量產(chǎn)品信息；

所以贈送免費甲醛檢測，就算不買，還要贈送印有品牌信息的甲醛檢測紙n張，贈送給朋友免費檢測。

具體如何拉客戶？

1、買大V，買當?shù)毓娞?，買當?shù)孛襟w（從哪里買：巨推傳媒（CALL：400-606-5558）幫你，可私信詢問）

發(fā)表內(nèi)容就是甲醛危害，xx幫你免費檢測，加客服就可以免費聽課。希望得到更好效果的話，也可以策劃一些事件，比如xx女孩長期住甲醛屋，得了病才意識到，然后推產(chǎn)品和服務。

2、玩轉(zhuǎn)當?shù)卣搲?、當?shù)刭N吧、當?shù)豵q群、當?shù)豵q興趣部落。用大量小號推廣自己的免費甲醛課程，并用其他小號做正面反饋。（從哪里買：論壇、貼吧營銷，找巨推傳媒（CALL：400-606-5558），可私信詢問）

3、分類信息網(wǎng)站：趕集、58、咸魚、百姓網(wǎng)，以低價售賣甲醛檢測試紙，以套到需求人群；

4、百度推廣，做百度競價排名，用戶精準（哪里買：找巨推傳媒（CALL：400-606-5558），可私信詢問）

5、聯(lián)合當?shù)匦^(qū)、微商、裝修公司、房產(chǎn)中介等，一起辦活動，邀請業(yè)主或者客戶來免費聽課，送免費試紙，成交就大家一起分成。

6、名人朋友圈?？梢再徺I當?shù)赜忻麣獾娜说呐笥讶D(zhuǎn)發(fā)或微博轉(zhuǎn)發(fā)...

我們分析一下這個案例，其實就是三條：

1、選好引流產(chǎn)品

雖然引流產(chǎn)品怎么都繞不開“免費”這個詞兒，但是到底免費的什么還是很關鍵的。

比如免費課程，你可以夾帶很多品牌的私貨進去，你可以用你的方式教育客戶并讓他們對你產(chǎn)生信任；

比如免費甲醛檢測，你可以見到客戶，并且在檢測的過程中教育客戶讓他們成為付費客戶。

有些中小企業(yè)做活動就單純的送小禮品，客戶拿到東西就跑了，你既沒有太多時間教育他們，也沒有給他們回來消費的理由，所以說，引流產(chǎn)品還是個大學問。

2、選擇精準的引流渠道

為了更多的客戶，當然是這18個渠道都要試試才可以了。選擇渠道最關鍵的是精準，如果你引來的客戶并沒有這種需求，還要你教育他，那么成本就太大了。

以上18個渠道，引來的都是有需求的精準客戶，就會省去非常多的口舌。

另外，真的建議中小企業(yè)主選擇供應商幫你做線上的營銷。我做營銷好多年，看到很多中小企業(yè)主栽在不懂新媒體渠道特性的坑里，不如術業(yè)有專攻，專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，相比賺到的錢，前期這些投入真的很值！

3、激發(fā)客戶裂變

我們辛辛苦苦挖來的潛在客戶，絕對要榨干凈才甘心啊。而客戶的價值，就是幫我們傳遞我們的品牌理念。

這個案例提供了一個很好的方法，將印有品牌信息的檢測試紙，送給客戶，客戶很可能就將這個試紙轉(zhuǎn)贈給周圍有相關需求的人。如果成了單，轉(zhuǎn)贈的客戶也能獲得一份小禮品，可以說是一個三贏的局面！

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