尤其在當(dāng)下，用戶獲取成本居高不下，還節(jié)節(jié)攀升，怎樣低成本獲取到流量，成了每個(gè)推廣產(chǎn)品的同學(xué)，日思夜想的問題。
恰好，短視頻這個(gè)時(shí)候橫空出世，望著這個(gè)滿滿紅利的產(chǎn)品，所以，不要想了，看完這篇文章，你就知道該怎么做了。
本篇文章從以下3個(gè)方面，以平臺的演變做切入點(diǎn)，剖析短視頻的發(fā)展規(guī)律，到短視頻買量的操作方法，來為大家講解如何用極低成本，來獲取到用戶。
一、平臺發(fā)展的歷史規(guī)律
二、短視頻所處的階段
三、如何抓住短視頻的紅利
一、平臺發(fā)展的規(guī)律
在正式講解短視頻前，我先給大家普及下老平臺，微博、公眾號的歷史走勢，正所謂以銅鏡為鑒，可以正衣冠，以史為鑒，可以知興衰。
通過微博和公眾號的走勢，可以推斷出短視頻未來來的發(fā)展趨勢，也能更容易理解我接下來要說的，低成本獲取流量的原理。
微博的歷史走勢
2009年微博剛推出后，2年時(shí)間用戶量暴漲到1.95億，巨量的用戶涌入，使得最開始玩微博的KOL們，粉絲量急劇攀升，接廣告接到手抽筋，那個(gè)時(shí)候，一個(gè)大V發(fā)一條廣告，都是幾十萬起，當(dāng)然廣告量的曝光也是驚人的。
與之形成強(qiáng)烈反差的是，平臺在變現(xiàn)能力上就差了很多，完全可以忽略不計(jì)了。于是就對大V發(fā)廣告做了限制，甚至要抽成，比如現(xiàn)在的微任務(wù)。
公眾號的歷史走勢
微博的歷史有點(diǎn)久遠(yuǎn)了，剛畢業(yè)沒多久的小朋友沒有趕上微博，不太清楚微博的歷史，聽的也是云里霧里的。那么接下來，公眾號大家應(yīng)該都比較熟悉了。
公眾號剛推出時(shí)，一樣沒有人知道如何變現(xiàn)，同微博的套路一樣，先知先覺的一些人，開始到處推廣來積累自己的粉絲了。當(dāng)粉絲量到了一定量級，就有廣告主找上門了。
有微博的前車之鑒，公眾號官方變現(xiàn)就快了很多，在文章底部增加了banner廣告，粉絲5000以上的公眾號可以申請流量主，在底部顯示廣告，廣告收益嘛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己接的廣告。像垂直類的公眾號，軟植入廣告的轉(zhuǎn)化率比信息流廣告好幾倍。（艾奇SEM也可承接廣告植入，僅限垂直行業(yè)內(nèi)哦，加微信 aiqijun02 咨詢~）
微博和公眾號的演變都經(jīng)歷了這樣的階段：野蠻生長期、制定規(guī)則期、成熟穩(wěn)定期和衰落期。
在野蠻生長期，百家爭鳴，能人巧匠大放異彩，有本事的人在里面獲取到了大量流量，也賺取了大量真金白銀。在制定規(guī)則期，無論是廣告主還是依附于平臺上的大V們，都可能會(huì)受傷。
等到了成熟穩(wěn)定期，里面購買任何服務(wù)，獲取流量，和市場價(jià)都相差無幾。待到了衰落期，就趕緊的去找新的流量平臺吧，比如接下來要講的短視頻！
二、短視頻所處的階段
短視頻目前處在野蠻生長期。野蠻生長期的好處是玩法多種多樣，一切都可以嘗試，真的是遍地是流量，就看你怎么抓住了。
比如某款A(yù)PP，一個(gè)15秒短視頻，帶去十幾萬下載量。某個(gè)還沒有店面的奶茶，因?yàn)橐粭l視頻，促成了幾百家加盟商。這個(gè)投入在產(chǎn)出面前，就像的微不足道了，如果說現(xiàn)在還有獲客成本低于一元的渠道，那一定是短視頻了。
說短視頻處在野蠻生長期，還有一個(gè)例證是手握大筆廣告費(fèi)的廣告主，面對短視頻，竟然無從下手。
在外人看來，無非就是把錢給到流量小生，把產(chǎn)品宣傳推廣下就可以了，這個(gè)思路放在微博和公眾號還走的通，因?yàn)槎际俏淖?，廣告好打，把落地頁或者線下入口，放在文末就好了，但是在視頻里面，就不一樣了。
短視頻和微博、公眾號相比，最大的區(qū)別是表現(xiàn)形式上。微博是短文字加配圖，公眾號是長文章加配圖，而短視頻完全是短視頻，不同的產(chǎn)品形態(tài)，就會(huì)產(chǎn)生完全不同的玩法，照搬老一套是不合時(shí)宜的。
拿banner來舉例，一個(gè)小小的圖片，加個(gè)按鈕、背景換個(gè)顏色、文案變動(dòng)一下，點(diǎn)擊效果會(huì)完全不一樣，更何況視頻了。
我一個(gè)做營銷的老前輩說，營銷推廣里面，最難做的就是視頻了，別看就幾秒鐘，真的要想抓住用戶，沒有幾年的做視頻經(jīng)驗(yàn)，是不可能做到的。
短視頻適合推廣任何產(chǎn)品。這樣說可能不太嚴(yán)謹(jǐn)，除了極個(gè)別產(chǎn)品不能推廣外，絕大部分產(chǎn)品都是可以在短視頻上推廣的。
大到汽車、房子，小到小朋友的玩具，無所不包，應(yīng)有盡有。比如小豬佩奇手表、小愛智能音響、美食店、手機(jī)游戲、旅游景點(diǎn)。
我們是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，無論是應(yīng)用，或是單機(jī)游戲、網(wǎng)游游戲，也都可以在短視頻上面推廣。其實(shí)短視頻上面最適合推廣的就是APP了，你刷幾遍短視頻，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面廣告出現(xiàn)頻次較高的一定是手游了。
我接觸到很多開發(fā)公司，都有意向去短視頻上面投廣告，但是不知道怎么投，就一直在觀望，主要原因是對這個(gè)新生事物不了解，就裹足不前。
看的我都很心急，難得有彎道超車的機(jī)會(huì)，還不抓住，等玩法都成熟的時(shí)候，想投的話，已經(jīng)拼不過大廠了。
三、如何抓住短視頻的紅利
投放官方廣告
今日頭條的廣告投放體系相當(dāng)成熟，作為他們家的產(chǎn)品——短視頻，在今年3月份也開通了廣告投放的入口。
最常見的是信息流廣告，用戶在刷視頻時(shí)，刷出來廣告主投放的視頻，可以直接點(diǎn)擊下載。附刊例截圖，總之一個(gè)字：真貴！
投放非標(biāo)廣告
先來解釋下，什么叫非標(biāo)廣告，非標(biāo)廣告指的是非官方的廣告。比如你給短視頻網(wǎng)紅錢，讓他宣傳下你的產(chǎn)品，錢不經(jīng)過官方，就是非標(biāo)廣告了。非標(biāo)廣告的合作流程在微博上面已經(jīng)跑的很順了。
作為廣告主，總不能去短視頻上面挨個(gè)去找網(wǎng)紅吧，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，這個(gè)時(shí)候經(jīng)紀(jì)公司就應(yīng)運(yùn)而生了。
我有一個(gè)朋友在做這塊，他們專門做的短視頻網(wǎng)紅工作室，而且有專業(yè)的攝影棚，做的還是蠻高大上的，好玩的是，他們在東北有分公司，我就很納悶，為啥要設(shè)立分公司在東北呢？答：東北網(wǎng)紅多，好像是這個(gè)道理哦。
非標(biāo)廣告投放方法
根據(jù)預(yù)算選擇合適的網(wǎng)紅。每家的產(chǎn)品不一樣，有做工具類的，有做服務(wù)類的，有的是單機(jī)，有的是動(dòng)作類網(wǎng)游等等，不同的產(chǎn)品類型，需要不同的網(wǎng)紅去投放，一個(gè)網(wǎng)紅背后，是一波相同屬性的用戶。
比如單機(jī)游戲的受眾是男性，就需要找年輕妹子這樣的網(wǎng)紅去投放。如果是母嬰類APP，更簡單了，找寶媽類網(wǎng)紅，更合適。我們在投放時(shí)，可以把需求給到經(jīng)紀(jì)公司，他們?nèi)炖铮x出對應(yīng)的資源給到即可。
創(chuàng)意溝通與錄制。甲方愛插手，是眾所周知的事情。所以軟植入視頻的創(chuàng)意，一般是由甲方提供，網(wǎng)紅根據(jù)這個(gè)思路進(jìn)行拍攝，拍攝完畢后，給到甲方去審核。
現(xiàn)實(shí)情況是，甲方對短視頻的認(rèn)知幾乎為零，所以創(chuàng)意較好是有經(jīng)紀(jì)公司去出，專業(yè)的人做專業(yè)的事，這也是為什么電影有制片人和導(dǎo)演之分了。
視頻上線和效果跟蹤。視頻確定沒問題后，就可以確定上線時(shí)間了，上線時(shí)間一般是安排在周末，跑一個(gè)星期，基本上都能跑出來效果。
短視頻的推薦機(jī)制，其實(shí)不止一周，還有長尾流量，我自己錄制的短視頻視頻，一個(gè)月后還有很多人點(diǎn)贊的。
APP軟件做廣告投放，最難的是廣告效果分析。如果成為爆款，榜單排名陡然上升，一眼能看出來效果。如果沒有形成爆點(diǎn)，只帶去了幾千幾百的下載，就不好預(yù)估廣告效果了。
我對短視頻非標(biāo)廣告的定義是品牌廣告，就類似于電視上投了APP廣告，用戶下載APP后，你也不知道用戶是因?yàn)槭袌鐾扑]帶來的，還是看了電視廣告帶來的。
用廣告界最經(jīng)典的一句話解釋就是：我知道我的廣告費(fèi)有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂，那廣告還要投嗎？投！必須得投！
提升投放效果的一些建議
專業(yè)的人做專業(yè)的事。若經(jīng)紀(jì)公司出了策劃案，拍攝了視頻，甲方盡量不要去更改，即使是上市公司的老總，在banner效果面前的判斷，還不如一個(gè)做banner一年多，剛剛畢業(yè)的學(xué)生。
我在安排運(yùn)營工作，交代底下人做事時(shí)，也都不會(huì)去插手，在各自的領(lǐng)域里，他們才是專家，他們的方案會(huì)優(yōu)于我們外行的。
完善轉(zhuǎn)化的場景，減少每個(gè)環(huán)節(jié)的流失。這也是很多不懂APP的公司會(huì)犯的錯(cuò)誤。比如推廣一個(gè)游戲，用戶看到了覺得挺好玩，但是不知道產(chǎn)品名稱，就會(huì)去評論區(qū)詢問或者找答案，告知用戶產(chǎn)品名稱一定要跟上。
用戶知道了產(chǎn)品名稱，就要去下載，這個(gè)時(shí)候如果商店里面沒有，比如沒有上架到蘋果商店，這個(gè)轉(zhuǎn)化鏈條就斷了，轉(zhuǎn)化效果就差了很多。
保證每個(gè)環(huán)節(jié)都順暢，是確保轉(zhuǎn)化率正常的基礎(chǔ)。然后輔以活動(dòng)，營造出爆款的氛圍，最終的效果往往都不會(huì)差。
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