2016年全國鐵路客票票面廣告項目全面啟動公開招商，共涉及17個鐵路局。這不是突然間的沖動，鐵路部門早在去年6月就已經(jīng)在為今年的廣告招商做準(zhǔn)備了。不知道廣告位在哪的童鞋等你拿到火車票就知道了。

 

　　“我們嚴(yán)正抗議在廣告中插播電視劇”。這是廣大網(wǎng)友對已經(jīng)充斥著大量廣告的生活提出的抗議，看著視頻突然就會插播一段廣告、玩著手機(jī)游戲突然又會跳出來一段廣告、看看新聞還會有廣告彈出，梅花網(wǎng)小編曾想也許火車票是唯一最純潔的沒有廣告的地方了吧。但近日，北京車站開始全面啟動新版火車票，票面經(jīng)過調(diào)整“挪移”出了一個“廣告區(qū)域”，該區(qū)域目前呈現(xiàn)的是“鐵老大”宣傳自家兩大網(wǎng)站的廣告語。——“買票請到12306，發(fā)貨請到95306”的字樣。” 廣大網(wǎng)友會不會再次抗議“請不要在廣告中插入乘車信息”呢？

正常營銷行為，應(yīng)多些包容

　　咱們在這暫且不說在車票上印廣告對與否，我們就先想想鐵路現(xiàn)在的生存狀態(tài)，自13年國家宣布鐵路實(shí)行政企分開成立中國鐵路總公司，開始走市場化道路后，在兩大壓力下，鐵老大的處境一直未有明顯改善。

　　一方面由于原鐵道部長期大舉進(jìn)行鐵路建設(shè)和固定資產(chǎn)投資，積累了大量債務(wù)。據(jù)其統(tǒng)計截至2012年9月，鐵道部總資產(chǎn)為4.3萬億，負(fù)債2.66萬億，虧損85.41億元，資產(chǎn)負(fù)債率為61.81%，因此要清理原鐵道部的巨額歷史舊賬，鐵老大還是很有壓力的。另一方面，國家宏觀調(diào)控實(shí)行對鐵路、對價格嚴(yán)格管制。同時鐵路還承擔(dān)了大量的社會公益性運(yùn)輸，如農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、化肥運(yùn)輸，學(xué)生票價減半、運(yùn)輸救災(zāi)物資等。這都決定了鐵路行業(yè)并非一個暴利行業(yè)，整體收益不會太高。所以鐵老大總是哭窮也是情有可原的。

　　鐵路部門作為一家企業(yè)，既然走了市場化道路，為自己做廣告是無可非議的，在火車票上打廣告為自己“代言”是一種經(jīng)濟(jì)行為，是市場化的必然。再者說，給自己打廣告做宣傳，可以提高經(jīng)濟(jì)效益，這樣利潤多了，再投資鐵路建設(shè)，健全服務(wù)，產(chǎn)生的則是社會效益。經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收，“鐵老大”不哭窮了，人們也可以享受越來越好的服務(wù)，何樂而不為呢？

廣告潛力=23.2億的客流量

　　廣告，既然是取廣而告之之意，這就可以看出來廣告到達(dá)率的決定性作用。一則廣告普及度不高，群眾看不到，那這則廣告毫無疑問是失敗的。

　　在火車票上印廣告，這不單單是廣告到達(dá)率高，還能收到切切實(shí)實(shí)的成效。據(jù)中國鐵路總公司的統(tǒng)計，2014年中國鐵路旅客發(fā)送量是23.2億人，已連續(xù)兩年增幅超過百分之十。隨著中國鐵路建設(shè)日益完善，這個數(shù)字必定還會上升。

　　可以說客流量多大，廣告潛力就有多大。23.2億的客流量，人人手持一張車票，這就相當(dāng)于給這23.2億人每人發(fā)了一張小廣告。并且，這還不同于我們平常在路邊被硬塞進(jìn)手里隨手就會丟掉的小廣告，火車票上的小廣告，人們是會更加仔細(xì)的留意閱讀的，這就決定了其極高的廣告回報率。

　　現(xiàn)今，火車票上的廣告還是“鐵老大”的自我宣傳，假以時日，這種廣告形式逐漸被人們接受后，這塊廣告區(qū)域?qū)侨巳擞J覦的“寶藏”，會有越來越多的市場主體爭搶這塊“方寸之地”，其帶來的經(jīng)濟(jì)效益不可估量。

火車票上的廣告也可以“萌萌噠”

　　現(xiàn)在我們看到的火車票廣告還只是簡單印上去的兩句廣告詞，沒有任何色彩和圖案的設(shè)計。如果我們可以預(yù)見以后的火車票廣告的蓬勃發(fā)展，那我們也可以想當(dāng)然的預(yù)見下以后豐富多彩的火車票廣告形式。

　　鐵老大近水樓臺先得月，發(fā)掘自身價值，在自家車票上做廣告，這無疑是一次巨大進(jìn)步。如若在此基礎(chǔ)上再翻新花樣，多點(diǎn)廣告設(shè)計，讓這塊方寸之地變得多姿多彩，這必定會更加吸引人們的目光，那這進(jìn)步的可不是一點(diǎn)點(diǎn)了。

　　我們都知道先進(jìn)的廣告也是件藝術(shù)品，如果在火車票上加上些藝術(shù)上的設(shè)計，多點(diǎn)圖案多點(diǎn)色彩，改變以往嚴(yán)肅單調(diào)的樣子，搖身一變變成一件賞心悅目的藝術(shù)品，讓每個奔走在各自旅途上的乘客看到火車票時都能會心一笑，這也算是做了件功德無量的事。人們對這樣的火車票喜聞樂見，自然其帶來的廣告效果也會加倍的好。畢竟這樣“萌萌噠”東西，誰不愛呢。

 
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