據(jù)說一般“贊”多的朋友圈行文風(fēng)格都是這樣的：以后只要是我的朋友，誰沒錢了盡管和我說一聲，只要我有……于是，為哥們情誼所感動的你點(diǎn)擊全文后發(fā)現(xiàn)了這樣的話——空，就可以給你講講沒錢的日子，我是怎么度過的，尤其是最近。
默默合上內(nèi)容的你，雖忍不住吐槽，還是默默接受了事實(shí)。社交套路玩得深，誰把誰當(dāng)真。說起來，贊別人朋友圈其實(shí)是個逼格很高的動作，有種“已閱”的高冷感，而被贊的人，往往瞬間存在感爆棚。
然而，除了那些真正關(guān)心你的人會贊你朋友圈以外，有時(shí)你以為會被贊的內(nèi)容，其實(shí)根本沒人在意，甚至很可能會被洶涌的信息流所淹沒。
毫無懸念的故事，人們天生沒興趣知道
那為什么在朋友圈這么多的信息中，你卻偏偏想點(diǎn)擊全文“順便”贊一下呢？主要原因不外乎兩個字——懸念。
關(guān)于懸念這回事，聽說懸念大師希區(qū)柯克是這么解釋的： 如果你要表現(xiàn)一群人圍著一張桌子玩牌，然后突然一聲爆炸，那么你便只能拍到一個炸后一驚的呆板場面。另一方面，雖然你是表現(xiàn)同一場面，但是在打牌開始之前，先表現(xiàn)桌子下面的定時(shí)炸彈，那么你就造成了懸念，并牽動觀眾的心。
懸念，就是那顆藏在桌子下面的定時(shí)炸彈。好的懸念，隨時(shí)等待被引爆，這個心理過程無論有多久，都會以秒進(jìn)行計(jì)算。
生死未卜，隨時(shí)等待被宣判的“懸念”能活多久？
好的廣告其實(shí)就是在講故事，而最會講故事的品牌，往往也最會拿捏懸念的分寸，一個好的“懸念”往往能活到故事最后。
麥當(dāng)勞“朕好蝦堡”朋友圈視頻原生推廣頁廣告
麥當(dāng)勞就趕在新年之際講了一個“摩登宮廷”的故事，廣告找來皇上、皇后在后宮演出了一場大戲，主題是“等待”。
為了讓故事的開頭就“撩”人，麥當(dāng)勞投放了朋友圈廣告，用一段創(chuàng)意視頻作外層，配以能勾起人們好奇心的文案，在短短15秒間制造了“懸念”，成功引起了朋友圈萬千用戶的注意。
麥當(dāng)勞朋友圈視頻原生推廣頁廣告
點(diǎn)擊視頻后，“等待”的故事正式展開了。廣告從一開始就埋下了懸念，從皇后想吃蝦這件貌似簡單的事說起。隨著畫面從洞房之夜開始不斷跳轉(zhuǎn)，一直到皇后孩子出世，人們的好奇心被吊到了較高處——為什么皇后為了吃蝦要經(jīng)歷人生中最漫長的等待？最后一刻懸念被解開：原來麥當(dāng)勞“朕好蝦堡”需要經(jīng)過漫長工藝烹飪而成，“來麥當(dāng)勞吃‘朕好蝦堡’，新年美食不用等。”
對的廣告也得遇見對的人，對胃口的懸念才會被贊
麥當(dāng)勞的故事講完了，但即便廣告故事懸念再巧、講得再妙，也得遇見那個聽得懂的人不是？
有人說，幸福就是癢的時(shí)候撓一下，不幸就是癢了但撓不著。知道目標(biāo)受眾的需求，也就是哪里“癢”很有必要。
針對廣告受眾各種五花八門的訴求，朋友圈廣告在“讓對的廣告遇見對的人”這件事上下了不少功夫。事實(shí)上，每一則朋友圈廣告的出現(xiàn)，都基于對社交數(shù)據(jù)的海量積淀和復(fù)雜分析，并根據(jù)用戶的基礎(chǔ)定向、興趣定向甚至再營銷定向進(jìn)行推送。既有個性又懂用戶的朋友圈廣告，變成有價(jià)值的商業(yè)信息，就能撓到用戶的“癢”點(diǎn)。
說到“精準(zhǔn)”二字，有人想起了前段時(shí)間看到的保時(shí)捷朋友圈廣告，作為目標(biāo)受眾，心里開始偷著樂了。凡是看到這條朋友圈廣告的人，也許更會忍不住地為廣告贊一下和評論，原因你懂的。只是先別高興得太早，因?yàn)檎嫦嗫蓻]那么簡單。
保時(shí)捷朋友圈視頻原生推廣頁廣告
朋友圈廣告一直都在追求“有價(jià)值的相關(guān)性”，甚至在很多人還沒有意識到自己有某種消費(fèi)需求的時(shí)候，品牌就已將他們設(shè)為目標(biāo)受眾，并借助朋友圈廣告精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)技術(shù)，順利找到這些人。
比如在情人節(jié)將唇膏廣告投給男性，其實(shí)是給這部分男性群體為女友買禮物的暗示；再比如像保時(shí)捷這樣的汽車品牌將廣告投給95后，可能是為了在低齡群體中塑造品牌形象，在他們心里埋下一顆“品牌的種子”，等他們消費(fèi)能力達(dá)到并能成為真正的消費(fèi)者以后，再來“收割”。
這么看來，如果那個對的人邂逅了對的廣告，懸念對了胃口，贊一下就是很自然的事了。
如果你愿意一層一層剝開我的故事，你會發(fā)現(xiàn)你會相信
正如麥當(dāng)勞想要努力講好一個故事，Adidas最近也嘗試了一回朋友圈廣告的新招式，它有個正式一點(diǎn)的名字，叫作“視頻原生推廣頁廣告”。廣告一出，就引發(fā)了眾網(wǎng)友的圍觀，還收獲了不少贊。那么，Adidas是怎么“撩”起眾用戶好奇心、講好這個故事的呢？
Adidas“我是億萬里挑一”朋友圈視頻原生推廣頁廣告
在外層視頻里，“你就是億萬里挑一”寥寥幾個字向受眾拋出了問題：誰是億萬里挑一？為什么是他們？在短短幾秒的小視頻里，貝克漢姆、寧澤濤、惠若琪……一一亮相，明星加創(chuàng)意讓粉絲們不淡定了，立馬點(diǎn)擊視頻尋找答案。
外層視頻明星加創(chuàng)意，自然吸睛
看到這，已經(jīng)隱約感到有顆“懸念”的定時(shí)炸彈暗暗在桌子下面進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)。于是用戶在進(jìn)一步點(diǎn)擊前，就已經(jīng)有了充分的時(shí)間被廣告所吸引，準(zhǔn)備好接受更多廣告信息。
那么現(xiàn)在問題來了，“外層視頻”究竟是什么鬼？其實(shí)它是視頻原生推廣頁廣告的一個“部件”，能為廣告外層配置6秒或15秒的小視頻，用戶可直接點(diǎn)擊小視頻進(jìn)入內(nèi)層原生推廣落地頁。
就像封面夠好看的書才會讓人有翻開的欲望，一句話，外層視頻為廣告正片的播放造足了勢，讓品牌故事一開場就引人入勝，廣告全屏體驗(yàn)“一觸即發(fā)”。
在Adidas的故事里，“億萬里挑一”先從明星開始，但到底誰才是“億萬里挑一”的懸念依然縈繞在受眾心頭。隨著故事的展開，“億萬里挑一”的常規(guī)定義似乎出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)，懸念也一層層被剝開——原來不只是明星，其實(shí)每個喜歡運(yùn)動的普通人都可以成為“億萬里挑一”，用自己的方式突破運(yùn)動的常規(guī)邊界，創(chuàng)造出屬于自己的運(yùn)動新玩法。
Adidas《我是億萬里挑一》廣告視頻
“精準(zhǔn)”廣告技術(shù)的“助攻”，外層視頻的懸念“機(jī)關(guān)”，再加上廣告故事本身的反轉(zhuǎn)性，運(yùn)用“內(nèi)外搭配”的懸念設(shè)置，Adidas成功吸引了諸多85后、90后受眾目標(biāo)的注意。
說起當(dāng)初為什么選擇在微信朋友圈投放廣告，Adidas是這么解釋的：“為了用最創(chuàng)新的方式和用戶溝通，這也非常契合品牌形象。”這里所說的“創(chuàng)新”，就是朋友圈視頻原生推廣頁廣告。它能為品牌供更多發(fā)揮創(chuàng)意的空間，用震撼的廣告表現(xiàn)力，吸引更多消費(fèi)者去關(guān)注和互動。
沒有懸念的故事，簡直就像一場事故。而會講故事的廣告，能暗暗埋好那顆藏在桌子下面的“懸念”定時(shí)炸彈。說到底，發(fā)一條朋友圈廣告其實(shí)和發(fā)朋友圈也差不多——想要被贊，全靠“懸念”。視頻原生推廣頁廣告給“懸念”提供了更豐滿的發(fā)揮空間，讓廣告故事還沒開始，就暗藏玄機(jī)。
現(xiàn)在，“懸念”定時(shí)炸彈雖然埋好了，可桌子上的人會一動不動地坐等炸彈爆炸嗎？在這也留個懸念，答案和“沉浸”有關(guān)，我們等到下次再聊。
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