我們在做SEM推廣的時候，經(jīng)常會聽到抱怨推廣沒有效果、花了錢卻沒有轉化等等問題。縱觀現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，效果的弱化是很理所當然的，為什么這么說呢？因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺渠道越來越多，流量越來越分散，不像之前那么集中，效果當然在一定程度上面就弱化了。但是即使流量分散了，但是流量還是有的，只是多與少的問題，既然有流量，那就需要將這部分流量抓住，不放過，這也是SEM推廣的目的，流量轉化。
那么SEM推廣到底應該從哪些方面去調整呢？如何滿足又要控制成本又要轉化的需求呢？
一、并不是每一個關鍵詞都需要排名首先
不是所有的關鍵詞都需要排名首先，做過SEM推廣的都知道，排在首先位的價格相比之下是比較高的，如果要控制考慮成本，那么就不能將所有關鍵詞都調整到首先。
在搜索東西的時候，我們首先會先瀏覽前三條自然排名結果，然后視線往上，看看廣告結果中第二名和第三名網(wǎng)站，排名第三的廣告位是和自然結果較接近的位置，也是較常點擊的廣告位。
綜上所述，較佳廣告位是 2~4 之間，策略是透過不斷優(yōu)化，用較低的成本擠到這個廣告位區(qū)間。
下面是大致優(yōu)化流程：
1、利用百度的自動出價工具設置自動出價直至排到首先名為止。
2、關閉自動競價，制定合理策略，人工調價。
3、深度優(yōu)化，找到合適排名點。
再來梳理下為何第二名和第三名的位置帶來更好回報。邏輯是這樣的：首先名的點擊更多是查詢類的點擊需求，剩余位置獲得的點擊潛在變現(xiàn)的可能性就會更高。
二、創(chuàng)意位置的小技巧
越大越吸睛這個道理想必大家都懂，對創(chuàng)意來說也是一樣，創(chuàng)意占據(jù)的空間越大，吸引點擊的能力也就越強。
提高創(chuàng)意尺寸的方法就是充分利百度后臺的樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個創(chuàng)意，事實上創(chuàng)意展現(xiàn)出來的效果也會越強，創(chuàng)意展現(xiàn)出來的越大越宏偉，給客戶的感覺也就越發(fā)專業(yè)和實力堅強，相對來說，獲得咨詢的概率也就越大，一定要重視。
三、降低高 CPC 關鍵字出價
一般我們認為賬戶類排名較高的關鍵詞在長時間穩(wěn)定在一個位置波動不大的時候，可以考慮做降價處理。
一般排名較為穩(wěn)定的關鍵詞的價格都會虛高，可以加以利用這一點來幫我們降低 ACP。
這里我建議，高 ACP 的詞都可以降價 15%至 20%。其實進一步去優(yōu)化這些關鍵字可以再拉低成本，因此避免對核心關鍵字無限制出高價，并不是花得越多，點擊越多，即使是排在首先頁首先名也未必是較佳的策略。
四、利用錯別字來拓展流量及效果
很多時候我們在觀察我們自己的搜索詞報告的時候會發(fā)現(xiàn)，有很多核心詞匹配出來的流量實際上是錯別字。
由于現(xiàn)在輸入法比較坑爹，很多時候網(wǎng)民在描述需求的時候會產生很多錯別字，比如把“支付寶”打成“支付包”。
然而由于匹配方式的存在，往往我們都是花正確關鍵詞的高價格來買一個本來可以低價的錯誤詞。
五、合理的選擇關鍵詞以及否定詞
用戶搜尋的有三類關鍵字：
1.查詢類：在購買前搜尋相關訊息的關鍵詞組。
2.競品類：搜尋特定的字的關鍵詞組。
3.商業(yè)類：接近完成購買動作或準備買之前搜尋的關鍵詞組。
當查詢類搜尋比對出你的廣告之時，很可能點擊的用戶并不會購買你的產品或服務，這類詞可以留給你的自然排名結果。
一般我們在做SEM推廣的時候，會習慣性的對調整出價，用高價格爭取好的排名，雖然這種做法無可厚非，但是這樣的成本比較高，一味的打“價格戰(zhàn)”，除非是有極強的實力，否則是會得不償失的。做SEM推廣要學會用細節(jié)方面的東西來彌補和引流。SEM推廣優(yōu)化是一門學問，需要不斷的摸索嘗試，而不是簡單的賬戶操作。
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