對于SEM來講，創(chuàng)意就好比“人臉”，是展現(xiàn)在用戶面前的“先進(jìn)印象”，能否高效引流，就看它了。然而，隨著SEM的逐漸成熟，大家似乎越來越標(biāo)題化，越來越僵化，能吸引用戶點擊就好；再加上，各媒體的樣式越來越多樣化，甚至媒體自動給你添加高級創(chuàng)意。這一切的一切，是否預(yù)示著創(chuàng)意不必細(xì)究呢？

 
其實，創(chuàng)意除了承擔(dān)吸引點擊的作用外，還承擔(dān)著篩選的作用。在匹配比較廣泛的情況下，難免匹配出那些無用的詞，這個時候創(chuàng)意就需要承擔(dān)篩選作用，避免不必要的花費而帶來垃圾流量。那么什么樣的企業(yè)在創(chuàng)意上喜歡套路用戶點擊呢？我總結(jié)，大概有幾點：先進(jìn)，預(yù)算夠大；第二，行業(yè)地位高；第三，SEM團隊精細(xì)化分工明確；第四，團隊責(zé)任到人很明確。（再說直白一點，在這樣的公司，SEM人員解決點擊率和頁面發(fā)起率就好，不用顧及什么無效用戶咨詢，咨詢這塊是咨詢團隊的事情，SEM人員的重要任務(wù)是提高點擊率和發(fā)起率，其它是別人的事，開會的時候就抓咨詢留單率就OK）。
 
本篇文章，將全面闡述創(chuàng)意撰寫方面的技巧，主要包括基礎(chǔ)技巧和高級技巧，方便大家撰寫起來有跡可循。
 
一、基礎(chǔ)技巧
 
1、 盡量使用精煉語句
 
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，更是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大家的時間都很碎片化，生活節(jié)奏很快，沒那么多耐心去看。什么東西越簡潔精煉，用戶花費的時間就少，單位時間吸收內(nèi)容的效率就好，同時也便于用戶讀取的停頓。
 
2、標(biāo)題、描述較好都插入一個通配符
 
通配符的作用除了替換賬戶關(guān)鍵詞外，還有飄紅的作用。標(biāo)題和描述都插入通配符，這樣能增加飄紅密度。當(dāng)然，不能太加多了，那樣會顯得刻意，會造成創(chuàng)意不通順。
 
3、文案盡量包含關(guān)鍵詞核心部分
 
大家都知道，創(chuàng)意飄紅除了有通配符飄紅外，還有其它其它幾種，比如：疊加飄紅、同義飄紅、地域飄紅等，這里重點說的是疊加飄紅。在通配符以外的創(chuàng)意文案中，無論是標(biāo)題還是描述中，盡量多次提及關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞核心部分，會讓飄紅密度進(jìn)一步擴大。
 
4、多采用具有行動色彩的動詞（比如：注冊、報名、咨詢）
 
用戶一般都是被動的，帶有趨向性的動詞（注冊、報名、咨詢）會使得用戶想要做決定，當(dāng)然，這種動詞后面所帶的東西也很重要，比如“注冊免費領(lǐng)取資料”“報名入口”“咨詢報名費用”等。
 
5、多使用帶有號召性的副詞（比如：立即、馬上）
 
一般與第4點結(jié)合使用，強調(diào)動作的的緊迫性和必要性，使得用戶迅速做出決定。
 
6、 善用標(biāo)點符號（比如：？?。?/div>
 
標(biāo)點符號可以幫助我們確切地表達(dá)思想感情和理解語言。
 
在創(chuàng)意中，添加適當(dāng)?shù)臉?biāo)點符號，在某種程度上可以弱化可以弱化廣告的成分，模擬用戶的語言氛圍，給人一種親切感。
 
現(xiàn)在很多創(chuàng)意基本上用“_”代替了符號的使用，主要是為了省事。但是，越是這種情況，越要獨樹一幟，做的更好。
 
7、盡量量化表達(dá)
 
量化的表達(dá)，給用戶的感覺更直觀和更沖擊，無須其它言語點綴。其實，我們都喜歡直接的實在的東西，那些虛的往往會讓我們云里霧里。
 
就像，做SEM，老板就想知道你能否把ROI能做到5以上？只要可以，他可以不在乎其中過程。
 
二、技巧
 
1、利用需求解決方案去引導(dǎo)用戶點擊
 
2、利用名人、影響力機構(gòu)，提升信任感
 
3、利用用戶的從眾心理（高成交量、高參與用戶數(shù)）
 
4、突出自身優(yōu)勢的核心競爭力
 
5、利用疑問式方法引出用戶痛點/需求
 
6、利用兜底式承諾獲取信任
 
7、利用數(shù)字羅列的方式增強用戶的認(rèn)知感
 
8、從內(nèi)容呈現(xiàn)上改變其樣式
 
 
總結(jié)
 
本文從兩個層面（基礎(chǔ)、高階）闡述了創(chuàng)意文案優(yōu)化的技巧，沒有涉及配圖和高級樣式優(yōu)化，后面找機會單獨成文。大家要記住，每種創(chuàng)意文案只能GET到一部分人群，不可能GET到所有人群，但是在每次GET的時候，盡可能要多蓋到人群，這也表示我們需要撰寫多條創(chuàng)意，去GET大部分人群。
 
創(chuàng)意的優(yōu)化也是循序漸進(jìn)的過程，你所認(rèn)為的好創(chuàng)意并不一定是用戶喜歡的，CTR決定了用戶的喜歡程度，在實操過程中，你可能會遇到與你預(yù)想相反的情況，這個很正常，那說明你還沒摸清用戶的喜好以及其中的套路，希望本篇文章能幫助你實現(xiàn)“霧里看花”式的跳躍。

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