互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，給企業(yè)的帶來了很大的方便，可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來獲取客戶，比如說百度SEM競價，就是在百度付費(fèi)廣告的一種形式，用戶通過搜索關(guān)鍵詞找到企業(yè)，有效的溝通達(dá)成交易，做SEM競價有的企業(yè)做得很好，但是有的企業(yè)也是對SEM競價對這方面沒會經(jīng)驗(yàn)，錢是花了，但是一個轉(zhuǎn)化效果不好，那接下來由深圳SEM競價托管分享如何診斷優(yōu)化SEM賬戶。
SEM優(yōu)化診斷順序
1、賬戶層級： 百度統(tǒng)計代碼安裝、轉(zhuǎn)化設(shè)置、熱力圖安裝、門店設(shè)置、推廣管理更多設(shè)置、是否撞線。
2、計劃層級： 計劃數(shù)量、計劃種類、移動比例、時段、地域、預(yù)算、否詞、動態(tài)創(chuàng)意開啟、創(chuàng)意展現(xiàn)方式 3、單元層級：單元種類、附加電話、關(guān)鍵詞分類、否詞、單元比例系數(shù) 4、關(guān)鍵詞層級： 關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞匹配方式、關(guān)鍵詞出價。
5、創(chuàng)意層級： 創(chuàng)意相關(guān)度和新穎度、創(chuàng)意點(diǎn)擊率、6元素展示
解讀：按照百度營銷漏斗模型結(jié)構(gòu)來逐層診斷檢查，確保不會有遺漏。
其中6元素創(chuàng)意展示，是指在一條創(chuàng)意里面盡可能多展示一些信息，我給整理歸納為6種元素，分別是：①吸引符>②廣告語>③通配詞>④品牌名稱>⑤品質(zhì)優(yōu)勢>⑥聯(lián)系方式，以上6種元素不是絕對性質(zhì)的必須展示，而是根據(jù)關(guān)鍵詞的屬性來決定的。
SEM優(yōu)化診斷工具 1、搜索詞報告 2、關(guān)鍵詞消費(fèi)報告 3、端口消費(fèi)報告 4、百度統(tǒng)計。
解讀：這里將推廣報告歸為診斷工具，這里還有一個默認(rèn)的工具，就是 百度推廣助手，但是有一些項(xiàng)目或者企業(yè)的SEM操作人員不使用百度推廣助手，所以在診斷的時候就需要登陸后臺進(jìn)行診斷。
搜索詞報告用來看搜索詞 和 匹配程度，關(guān)鍵詞消費(fèi)報告用來看 消費(fèi)詞的屬性 和 不同類型的占比情況，端口消費(fèi)報告用來看不同端口消費(fèi)情況，調(diào)整出價比例系數(shù)，因?yàn)橛幸恍┢髽I(yè)的網(wǎng)站不適合移動端推廣或者移動網(wǎng)站體驗(yàn)不佳。百度統(tǒng)計用來看抵達(dá)率、跳出率、人群畫像、轉(zhuǎn)化設(shè)置等等。
SEM優(yōu)化診斷要點(diǎn) 1、匹配精準(zhǔn)度 2、關(guān)鍵詞消費(fèi)占比(核心精準(zhǔn)40%+地域20%+長尾10%+流量30%) 3、端口消費(fèi)占比+維度報告 4、品牌詞保護(hù)+盈利模式詞排名 5、創(chuàng)意點(diǎn)擊率 6、鏈接頁面正確性 7、打開速度+抵達(dá)率+跳出率。
解讀： 借助上面的工具報告進(jìn)行逐一診斷?！ 『芏嘀行∑髽I(yè)都聽過網(wǎng)絡(luò)營銷課程，可能他們聽過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、核心關(guān)鍵詞流量、url落地準(zhǔn)確性等等，而且很多中小企業(yè)的日預(yù)算比較少50-1000元不等，所以不會像醫(yī)療競價那樣操作，而是會追求精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的量。
上面說到的關(guān)鍵詞消費(fèi)占比作為一個參考值，但是大體不會偏離這個數(shù)值。另外這里提高一個盈利模式詞，舉個例子：一個做雞排加盟的SEM賬戶，那么盈利模式詞就是加盟詞、招商詞、代理詞等，盈利模式詞只是一種稱呼，很多人稱之為意向最強(qiáng)詞或者高轉(zhuǎn)化詞。
SEM優(yōu)化診斷報表 1、每日數(shù)據(jù)統(tǒng)報表 2、著陸頁記錄表 3、AB轉(zhuǎn)化測試表。
解讀：SEM賬戶實(shí)際上就是數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)調(diào)控，所以必須有數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表來分析和掌握賬戶的數(shù)據(jù)情況，無論是展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)還是點(diǎn)擊率等都需要時刻注意是否平穩(wěn)。
確保URL準(zhǔn)確性，可以通過統(tǒng)計好著陸頁(Landing Page)表格，而且方便查找，不需要每次登陸網(wǎng)站查詢著陸頁網(wǎng)址。
AB測試表就是為了幫助廣告SEM操作優(yōu)化賬戶的時候一個監(jiān)控測試方法，核心思想就是一個變量測試，固定周期測試完畢，測試前后統(tǒng)計好數(shù)據(jù)對比即可。
SEM優(yōu)化診斷結(jié)構(gòu) 1、設(shè)置：整個賬戶基本設(shè)置完善 2、架構(gòu)：推廣結(jié)構(gòu)清晰豐富完整 3、點(diǎn)擊：關(guān)鍵詞消費(fèi)點(diǎn)擊量合理 4、匹配：搜索詞匹配精準(zhǔn)度足夠 5、轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率低原因和提升點(diǎn) 6、方向：投放方向和策略合理性。
解讀： 前面4點(diǎn)都是具體的診斷內(nèi)容，那么診斷一個SEM賬戶實(shí)際上就是從6個維度去診斷和檢查，客戶或者老板最終需要的是轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化需要一個過程，那么，SEM賬戶就是實(shí)現(xiàn)這個轉(zhuǎn)化過程，而要確保整個轉(zhuǎn)化流程順暢就需要每個環(huán)節(jié)都正確，那么這6條可以梳理好這個轉(zhuǎn)化流程。
企業(yè)做SEM競價投放了錢，沒有轉(zhuǎn)化效果，說明賬戶有一定的問題，上面深圳SEM競價托管講解了一些流程，希望可以幫助到企業(yè)。
